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咪咕游戏精耕产品 加快泛娱乐发展布局

七月的盛夏，骄阳似火，全球手游从业者和爱好者们齐聚火热的上海，共享年度游戏盛宴。7月30日，第13届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)在上海新国际博览中心开幕，咪咕游戏携2015年泛娱乐布局下的一系列发展成果，首次亮相CJ综合商务展示区，围绕泛娱乐产业合作和精品打造为主题，与合作伙伴开展深度的交流和探讨，将开放合作的服务理念予以落实。

掘金IP名单连续出炉泛娱乐战略凸显

自咪咕游戏在行业内率先推出 “版权-CP-渠道-运营商”四方分成合作模式以来，近期连续公布近60个掘金IP名单，包含《非诚勿扰》、《集结号》、《小羊肖恩》、《海绵宝宝》、《忍者神龟》等人尽皆知的重量级IP资源。这些优质IP在咪咕游戏版权交易平台一经呈现，便收到逾百家合作伙伴的合作咨询，且一系列战略合作谈判也正在紧锣密鼓的商讨中。下阶段咪咕游戏会陆续推出更多强IP期待与合作伙伴开展更深入地合作，相信未来将有更多精品IP游戏作品在咪咕游戏平台上不断涌现。

IP作为内容产业的热词，近年来已逐步带动数字产业纷纷走上内容IP化的道路，以游戏板块为代表的行业巨头争抢IP的势头，给泛娱乐生态带来全新的改变。咪咕游戏深耕开放合作的平台能力，切实推动IP跨行业交流，其创新提出的版权四方分成发展举措有效促进了IP资源的合理配置和流动。作为重要的平台商，咪咕游戏构建版权交易平台，致力于汇聚更多泛娱乐资源，吸引产业各方共同参与IP内容产品的打造，为用户输出更多精品游戏，让IP资源发挥更大娱乐价值， 向泛娱乐发展战略的落地迈出更坚实的步伐。

咪咕游戏不仅在IP合作上跨出了创新的一步，业内也能够看到其在游戏发行板块所连续做出的成绩，首款与掌趣科技联合发行的《3D终极车神2》仅在小范围测试阶段就已拥有超过300万用户，次日留存率达到30%以上，在众多赛车游戏中表现抢眼;与乐逗游戏联合发行的《极品滑板鞋》灰测数据也更让人惊喜，次日留存率达到45.6%，7日留存率更是保持在16%，潜力可观。

发行是对平台综合能力的严峻考验，咪咕游戏推出的全渠道SDK、三网融合计费，以及长期以来建立的分发渠道系统，都有力地支撑发行工作的切实开展。未来咪咕游戏还将不断铸造平台能力，以保障发行业务的顺利开展。

“咪咕+”一站式服务体系 加快泛娱乐战略布局

咪咕游戏以构建行业健康生态为己任，致力于为用户输送精品游戏，为合作伙伴提供平台服务。今年6月，咪咕游戏携手手游各方成立阳光手游自律联盟(以下简称“联盟”)，提出三大承诺、五项措施并发布《应用内计费规范倡议稿》。Chinajoy期间，联盟成员再度聚首，共同商讨增补理事会成员单位，以及推出安卓游戏计费测试规范的补充规定，进一步加强计费规范，消除游戏玩家的后顾之忧。

咪咕互娱是中国移动咪咕文化集团五大内容型子公司之一。咪咕文化自成立之初，就致力于驱动数字业务转型，推进产业的融合发展。咪咕文化不仅融合了数字领域的优势资源，还将业务延展到与数字娱乐相结合的咖啡领域，在卖咖啡的同时让用户体验数字娱乐生活，是咪咕文化在数字业务转型中一次大胆的“跨界”创新。在前不久的“2015世界移动通信大会•上海”展会现场，咪咕文化携“咪咕咖啡”首次亮相，并正式发布了“咪咕+”一站式服务体系，整合音乐、视频、游戏、阅读、动漫五大数字内容资源，将原有的服务方式、业务流程及IT架构进行重塑，全面改变了内容接入、产品运营、能力开放、产品封装、渠道分发、业务结算的方式，让合作伙伴获得更“简便”的服务体验，为实现跨领域全版权的战略合作奠定基础。游戏版块是中国移动数字业务的重要组成部分，依托全新的咪咕+一站式服务平台，咪咕互娱未来将与合作伙伴开展更加开放透明的合作，全力打造创新型泛娱乐平台，为广大玩家提供全方位的互动娱乐服务。

（以上来源：中国网）

咪咕互娱从运营商渠道转型到发行的应对措施

对今年才选择入局做发行的咪咕互娱来说，不得不面临这样两个问题：从运营商转型而来，咪咕在研发、发行上都缺乏一定的经验;在网游割据大部分手游市场，网络付费占主导地位的情况下，计费通道收入大不如前。那么这近一年的时间里，咪咕互娱是如何应对这两个问题的? 重视产品挑选，力争吸量IP 从时间累积上看，咪咕互娱还算是游戏发行新人，从其宣布正式成立至今尚不足1年时间，无论是在研发还是发行方面都缺乏一定的经验。但2015年应该称得上是咪咕互娱的发行年，已经成功独代发行了包括《巴啦啦小魔仙之奇迹舞步》《消灭星星2016》《印第安大冒险2》《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》《全民君王》等数款产品。

重视产品挑选，力争吸量IP

经过今年数款游戏发行的锻炼，咪咕互娱认为发行应该重视这两点：

1. 产品挑选，CP团队评估这两个环节尤为重要。产品评测阶段，不能一味求快抢产品，还是需要仔细预测市场，评估风险。CP团队的配合，CP与发行方之间的磨合对产品的成功也起到关键性作用。

2. IP。如果要给产品加一个IP，咪咕互娱表示更愿意选择一个A级、S级的IP，并慎重评估该IP与游戏目标人群的匹配度，预测IP的吸量能力。

尤其是IP方面，今年咪咕互娱在IP合作上做了很多基础性的准备工作，和跑男IP的合作，以及对外多次发布了优质IP，为CP和IP方架设了合作桥梁，同时也因而接触到很多优秀的IP以及CP策划案。甚至在明年，他们也表示除了继续关注综艺、动漫的IP，寻求产品定制合作，公司内部也将有多个IP项目出炉，包括电影IP《摇滚藏獒》的游戏与电影同步发行，小说改编网剧《女总裁的贴身高手》游戏与网剧同步发行等。

从IP这个切入点来看，咪咕互娱通过与内部其他子公司之间进行的协作进行跨界尝试，将更多内部资源用于IP价值在游戏上的变现，这样的布局很大胆，也很巧妙地避开了此前缺乏研发、发行相关经验的短板，将自身的资源优势发挥出来。

调整话费支付策略，切入网游发行

咪咕互娱前身为中国移动游戏基地，这个平台拥有近10年的手机游戏运营经验，在今年年初公司化以来，业务运营模式也更加市场化，但需要注意的是，其继承来的经验更多体现在单机休闲类产品上，而在目前手机网游占据了手游市场大部分份额，网络付费占主导地位的情况下，他们势必需要对渠道等资源进行整合，对计费通道进行一定程度的调整。

不可否认的是，单机休闲类产品的特性和咪咕互娱自有的平台积累非常契合。他们表示目前已经与业内主流渠道都建立了紧密的合作关系，实现了一点接入、全渠道分发的运营支撑能力，同时结合移动自身的宣传和渠道资源，可以将产品推广覆盖到传统渠道无法覆盖的地方。在付费方面，他们也对话费支付策略进行了调整，将计费设计和运营设计得更加规范合理。

另一方面，尝试切入到手机网游的发行领域。尽管长期以来一直在做单机休闲类产品的发行，但咪咕互娱认为从本质上讲，单机和网游产品在发行策略上没有太大的差异，只是在细节上略有不同。今年可以看到他们已经进行了一些尝试，发行了首款网游产品《全民君王》，但并算不上一次非常成功的尝试。咪咕互娱若想在网游发行上有所建树，还得加强对发行节奏熟悉，同时也需要对运营提出更高要求。

对于明年，他们表示其发行重点依然会以单机为主，但会在单机发行的类型上更多元化，射击、ARPG、竞速等不同类型的产品均有计划尝试;而网游则会挑选一到两款A级以上的游戏进行重点打造。

无论如何，正如前文所说，2015年是咪咕互娱的发行年。大胆转型、扬长避短的布局都是其战略上可圈可点的地方，至少《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》迈出了较为成功的第一步，至于明年咪咕互娱能不能实现他们的“野心”，就看执行的决心有多大了。

（以上来源：游戏葡萄）

咪咕互娱运营战略转变 着力独代发行

近年来，手游行业的迅猛发展、市场规模的遽然增大以及企业间的产品竞争都极大的增加了企业突围的难度。因此，如何通过自身业务和运营模式的转变，以最佳的状态迎接市场的突击无疑是每个手游厂商必须关注的问题。而近期，咪咕互娱在运营战略上的一系列转变，或许已成为其突击市场最好的证明。

咪咕互娱作为中国移动唯一的游戏运营实体，在手游联运上有着得天独厚的优势，不少游戏精品在其运营下都取得了卓越的成绩，尤其是休闲游戏以及单机游戏。而随着手游市场重度APRG游戏的崛起，咪咕互娱也在逐渐扩展其运营模式和产品类型，在巩固联运发行的基础上着手开展独代发行。今年下半年，咪咕互娱先后拿下了《巴啦啦小魔仙之奇迹舞步》、《全民君王》、《消灭星星2016》等产品独家代理权，而近期咪咕互娱更是获得了知名综艺节目《奔跑吧兄弟》首款跑酷手游《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》的独家代理权。

从休闲单机到手机网游，从联运发行到独代运营，咪咕互娱似乎总是在默默地寻找更适合其市场化发展的道路。而从近期咪咕互娱独代几款产品的发展情况来看，其扩展独代运营模式无疑是成功的。早前咪咕互娱业务运营部总监徐旭在接受相关采访时曾透露，咪咕互娱近期独代的产品成绩相当不错，未来咪咕互娱的发行战略将一如既往的专注于精品游戏，在产品的布局上，当前更为侧重跑酷、三消类产品，后续将扩展飞行射击、动作、塔防等多种类型，而且在保持自身在休闲单机游戏运营优势的同时，会更多的尝试手机网游独代运营。加之咪咕互娱合理规范的计费设计和运营对于手游小额支付的形式而言绝对吻合，因此，相比于其他手游发行商，咪咕互娱独代运营的优势已明显体现。

值得一提的是，咪咕互娱在移动游戏行业近几年的发展中，已经与行业主要的渠道都建立了紧密的合作关系，有实现一点接入、全渠道分发的运营支撑能力，同时能够结合移动自身强大的宣传和渠道资源，使产品推广可以覆盖到传统渠道无法覆盖的地方。鉴于咪咕互娱在运营推广、渠道合作、资源对接方面的极大优势，咪咕互娱在运营战略上的转变也显得十分合理，手游厂商寻求运营发行合作，更看重的是合作方本身的实力，此番获得《奔跑吧兄弟3-撕名牌大战》的独家代理权，已足见其在独代运营上的实力。

（以上来源：上方网）

【数据分析】

咪咕互动娱乐有限公司也就是原来的中国移动游戏基地，是中国移动旗下数字内容板块，游戏内容的唯一运营实体，是融游戏的产品运营、平台支撑和客户服务为一体的专业化公司，也是中国移动唯一的游戏数字内容的提供方，唯一的游戏计费平台，以及独家游戏平台能力的输出方。

咪咕互娱今年比较重要的业务是推出创新版权发行模式。咪咕互娱进入版权发行领域根本的目标是希望携手合作伙伴开拓共赢。在合作模式上，咪咕互娱为IP方、CP方搭建透明运营平台，为IP方推荐优质游戏CP，为CP方提供海量知名IP，促进双方自由选择进行IP合作;同时会选择合适的机会与IP合作并支付版权费以扶持CP的游戏开发，并为合作业务的IP方提供数据分析、结算支持、版权保护、游戏发行等专业服务。

通过 “版权-CP-渠道-运营商”四方分成合作模式，咪咕互娱已经先后公布了60多个掘金IP名单，收到逾百家合作伙伴的合作咨询。在IP选择上，咪咕互娱会根据IP的各个维度进行判断，进行IP选择，根据IP本身的适应性进行游戏类型改编的选择。

新兴市场方面，电视游戏市场和H5游戏市场相比年初市场热度已经下滑，但是咪咕互娱在这两块新兴市场的布局仍在继续，咪咕互娱实际上已经覆盖了目前市面上的电视游戏渠道，而在H5游戏方面也是如此，但是这两块市场的体量太小，产业发展并不成熟，很难以市场份额论成败。

从目前的手游市场上看，许多游戏开发商都在做重度手游，越来越多重度的游戏出现在市面上。反观休闲单机，则显得比较冷清，甚至有人提出“休闲游戏遇到了发展瓶颈”的观点。

应对休闲单机手游的“寒冬”，开发者要做好哪些准备？

1.不要追求单纯的付费。许多开发者在游戏设计中常常利用礼包掉落等手段来拉高付费，但其实这样的方式往往比较容易带来大量的投诉，导致游戏出现问题，无法继续运营。因此在管控越加规范的当下，开发者不再那么容易通过小手段获取利益。来晓阳表示：“我们推出的‘阳光手游自律联盟’也在不断规范游戏的测试，对游戏中购买，对礼包掉落都有明确的限制，希望能引导这个行业健康发展，而不是以牟取暴利的方式存在。”一般来说，一款产品在成型以后通过核心玩法、题材等就已经决定了这款产品的吸金程度，但通过调整付费设置的合理性，可以进一步增加产品的最终收入，而这才是开发者所需要专注的。

2.注意提高用户的付费转化率。在游戏的计费设计上，要考虑提高游戏的服务转化率，在合适的位置设置低资费的资费表，培养用户的付费习惯。而不是简单地纯粹依靠计费的设置来拉高单用户付费。这种方式在提高用户付费转化率的同时，可以提高用户的留存。

3.避免游戏同质化。休闲游戏的竞争本身就比较激烈，在面对手游重度化以及计费管控两座大山的情况下，许多专注休闲游戏的中小CP很难在市场上找到突破口。对此来晓阳建议：“新上的绝大部分CP游戏都是与现有的大CP精品游戏高度同质化。在游戏各方面综合品质不如现有的游戏，渠道推广资源各个方面能力也不如大CP的情况下，渠道为什么要推这个游戏呢？对中小合作伙伴来说，在核心玩法上的创新才是他们生存下去的一个最基本要素。因为不管在资本、IP营销还是推广方面，他们都没有任何优势，所以中小合作伙伴要把游戏本身做好才能有机会生存下去。”

在游戏业务布局上，咪咕互娱会进一步增强自身平台能力，并面向合作伙伴进行开放合作。咪咕互娱的渠道属性并不突出，更多的是B2B2C的平台。未来咪咕互娱会继续加强产业合作，帮助单机和休闲游戏继续做强做大;同时拓展平台服务领域，从简单的计费服务扩展至综合的平台服务，包括IP服务，数据分析服务等等;增加版权和发行市场的资源投入，与合作伙伴一起做好市场，拓展泛娱乐业务。

未来，咪咕互娱将继续围绕 “全产品、全渠道、全终端、全用户”战略，积极向产业链上下游拓展，聚合内容、版权、发行、玩家、渠道、广告及周边资源，深入探索“互联网+互动娱乐”的运营创新，携手合作伙伴共同完成建立创新型泛娱乐平台的梦想。

来源：文化大数据