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6年换来三板巨无霸 华强文化30座主题公园的逻辑
1月6日，深圳华强文化科技集团股份有限公司（以下简称“华强文化”），以2.32亿元的成交额位列当日新三板之首，挖贝新三板研究院资料显示，挂牌7个交易日以来，华强文化共实现5.75亿元交易。经过6年的创业板上市筹划及排队等候，耗尽了耐心的华强文化终于在转道新三板后进入资本高速运转期。
2015年12月28日，华强文化正式挂牌新三板。据转让说明书显示，截至2015年6月30日，华强文化资产总额达146.65亿元，即便对比九鼎投资、中科招商等大鳄，仍排得上新三板企业总资产榜单的第九名，堪称新三板市场的又一巨无霸。据了解，华强文化将在春节前完成做市，参与做市的券商将达数十家。
一边靠《熊出没》等动漫作品走出国门并赢得政府高额补贴，一边通过快速在国内布局方特主题公园不断开疆拓土。据了解，华强文化计划在未来5-8年内在中国建成的主题公园数量将达到30多座，预计每年入园游客将超过4500万人次左右，“市场还有很多空白等待填补，我们不会停下来”华强文化内部人士表示。
当人们还在为我国主题公园70%以上处于亏损状态的数据嗟叹时，华强文化已经以其独特的商业模式尝尽了甜头。
1.30座主题公园的背后逻辑
盘点国内主题公园市场的主要投资运营企业，以旅游演艺带动的宋城千古情在1996年第一个景区在杭州开业后，目前也只开业了三亚千古情景区；从1997年长隆欢乐世界对外营业至今，长隆集团只布局了广东和珠海两个城市；海昌海洋乐园在2000年开业大连老虎滩后共布局了大连、青岛、烟台、武汉、重庆、天津6个城市；而最早的欢乐谷从1998年开始营业，
目前进入深圳、北京、上海、天津、成都、武汉共6个城市。 目前，华强文化已经在芜湖、汕头、泰安、沈阳、青岛、株洲、郑州、厦门、天津、嘉峪关、济南、宁波等全国12个城市建成16座“方特”系列主题公园。株洲方特梦幻王国、厦门非物质文化遗产博览园、宁波方特东方神话、大同文化科技主题公园等4个新的主题公园将在2016年建成。
与欢乐谷选在一二线城市不同，华强文化的方特系列主题公园皆选在一二线城市周边3-5小时生活圈的城市，并在所在城市深耕多个乐园，比如芜湖、郑州，已经在建设了3-4个主题公园。“中国市场巨大，”上述华强内部人士以韩国5000万人口正在建设第二个乐天世界做比较，他认为人均GDP已经超过8000多美金的中国有非常大的主题公园市场支撑。“河南省9000多万人口，我们在河南市场的精耕细作产生了很好的影响，目前郑州已经建了3个园子。目前国内很多区域的主题公园产品是空白的，都等我们去填补。”
然而，翻看华强文化的转让说明书不难发现，各地政府的补贴或成为其深耕一个区域的背后重要动力。
在过去两年半中，华强文化共收到16亿元政府补贴，但计入当期损益的补贴额为7.04亿元，截止到2015年6月底，仍有43.66亿元的补贴余额未计入公司损益。这两部分补贴加起来，华强文化的总补贴将超过50亿元。
其中，华强文化深耕的郑州市给出了共计11.19亿元的资产性补助，沈阳市补贴7.14亿元，株洲市6.82亿元，天津市资产性补助4.58亿元，芜湖4.45亿元，青岛3.22亿元，嘉峪关1.98亿元，济南1.98亿元，厦门1.64亿元，宁波4000万元。
当然，华强文化一系列主题乐园建设确也给各地发展带去了变化。华强文化总裁刘道强曾在公开场合表示，“等到方特六期项目建成后，芜湖主题公园的体量将会达到与美国奥兰多相当的水平，打造全国知名旅游城市，建成欢乐芜湖指日可待。”华强文化也坦言，如果国家对文化产业扶持政策有变，则公司存在因政府补助减少而影响公司利润水平的风险。
除了市场与政府的补贴，支撑华强文化在主题公园领域如此激进的一个因素是其很容易实现盈利的商业模式。
此次上市，华强文化确已摆脱了之前业界曾质疑的通过地产输血的嫌疑，依靠“创意、研发、生产、销售”的全产业链运营模式，华强文化2.0版和3.0版的投资模式已经把所有旅游产品里最重的主题公园变轻。
目前，方特主题公园共有自主投资、合作投资和授权投资三种方式，而对于后面两种投资方式，通过出售设备已经能够收回前期投资成本，后期的管理运营收入与合作投资方共同分红。根据华强文化在2014年初公布的数据，在其8071名员工中，除服务人员以外，人数最多的是技术支持及生产人员和研发人员，分别有1378名和951名，占到17.07%和11.78%，这部分员工可以说是华强文化产生核心竞争力的主要支撑。
2.运营差异及后市计划
虽然通过特种电影和数字动漫等文化内容产品得到了大量的政策资金支持，但在华强文化的主营业务收入中，文化科技主题公园仍然是主要支撑。
但对比国内其它主题公园可以发现，虽然华强拥有最多的数量主题公园，但游客人数却远低于只有广州、珠海两家主题公园的长隆，也不及只有五家欢乐谷的华侨城的一半。2014年，12家方特主题公园的入园人次只有911万，而广州长隆的单园入园人次达到1300万。
据华强文化内部人士表示，华强文化也一直在提高园区的服务管理运营水平，2015年的入园人数将会有大幅度的提升。
对于不久后上海迪斯尼和北京环球影城的开业，华强文化并不认为会对方特的经营造成影响。其实从方特主题公园的选址及产品品质上我们可以看出其并没有想与这类国际品牌形成竞争，市场足够大，华强文化想做的是迪士尼做不了的。“郑州可能每年最多有10万人去迪斯尼，并且不能天天去，分布于各地的方特主题公园给城市人口的周边游提供了便利。”上述人士说。
我们发现，在实体项目中，华强文化的产品相对单一，对于主题公园建设高峰期的5-8年后的发展，上市华强文化内部人士认为主题演艺、动漫、特种电影等文化旅游产品都是很好的发力点，他同时表示，除了在中国布局，华强文化也已经在东南亚和中东等地区进行了主题公园的布局，“不仅要做中国品牌，也要做世界级的品牌。”
（以上来源：旅界，李阳）
华强文化主题公园的运营模式
从最初的一家影视科技设备提供商，到形成包括动漫、电影、主题演艺、文化衍生品、文化科技主题公园的全产业链，深圳华强文化科技集团股份有限公司（以下简称“华强文化”）打破了国内“主题公园+地产”的常规，探索出一条“文化+科技”的主题公园发展模式。
“文化+科技”的主题公园模式
国内主题公园做的最成熟的华侨城欢乐谷系列产品，以1500亩左右面积的主题公园配1500亩左右面积住宅的模式开创了中国“主题公园+地产”的先河，两类产品在现金流回报周期上形成很好的互补，之后的很多主题公园开发商也纷纷效仿。一直以来，方特系列主题乐园的盈利模式也因多被理解为华侨城的翻版而备受争议。2014年4月28日，方特乐园的投资开发主体华强文化公布其招股说明书，文化科技主题公园和文化内容产品及服务的主营业务构成让业界重新认识方特。
近几年华强文化生产的《熊出没》、《十二生肖总动员》、《小鸡不好惹》等动漫产品已经取得了很好的市场反应，并已经出口到俄罗斯、美国和意大利等国家，甚至打入了迪士尼儿童频道。
与国内华侨城和万达等目前发力主题公园的企业不同，华强文化的主题公园从规划设计、景观设计、特种电影创意设计到舞台表演创意设计等方面均由自己的团队完成，在方特乐园中，除了室外大型游乐设备以外，均由自己生产提供，这大大降低了建设成本。
上海领易投资总经理邹毅认为，我国的法律对知识产权保护远远不够，国内盗版的普遍存在使得华强文化永远不可能靠光头强的卡通形象获取高额收益。
团队支撑的核心竞争力
近两年，随着国内主题公园开发运营企业的扩张，已经有多年探索经验的华强文化也成为业界争抢人才之地。
在华强工作10年的佟兴是芜湖华强文化科技产业有限公司的营销总监，国内做主题公园的大型企业曾几次给他开出比现在高很多的薪资，但其并没有为之所动，10年前与华强人从主题公园“门外汉”一起摸索成长的经历让佟兴觉得华强文化更像是一个大家庭。像佟兴这样被明码标价的很多，但华强文化的人才流失率很低。
虽然人性化的管理和愉快的工作氛围让很多人放弃高薪留在了华强文化，但像其他企业一样，华强文化的部分技术人员也开始组成创业团队加入其他企业，或者进行独立创业。但据凤凰网旅游了解到，华侨城就曾挖走了华强文化一支十多人的技术团队，以求通过自己生产技术设备减少对外界供应商的依赖。
上市与合作
一直以来，华强文化的资金主要靠自身积累、债务融资等，资金来源渠道较窄，不利于华强文化进一步做大做强。为了实现快速扩张，同时也为了提高华强文化的品牌影响力，华强文化近几年一直在尝试上市，2014年4月28日，华强文化提交了招股说明书，但至今近一年的时间，华强文化仍未叩开资本市场大门。
出于资金考虑，除了迟迟等不到的上市，华强文化也开始尝试多种形式的合作和授权投资建设方式。据凤凰网旅游了解，即将于2015年4月底开业的济南非物质文化遗产博览园项目和将于5月开业的芜湖东方神画项目都是以合作的方式完成的投资建设。
合作方共同投入组成主题公园所需的各项资产，包括土地、基础设施、建筑、装饰、主题项目、游乐项目等，主题公园建成后，合作方按约定通过收取资产租赁费、经营分红等方式分享公园运营收益。
华强文化为芜湖带去的变化有目共睹，但是否真的能够形成东方奥兰多？
近年来，国内很多城市都兴起了主题公园建设热潮，成都、常州、郑州都曾提出过打造奥兰多的口号，但对比美国奥兰多仍有较大差距。
在奥兰多，游客的平均停留时间为15天到20天，迪斯尼、艾普卡中心、环球影城、海洋公园等主题公园群和多种形式的表演节目成为强大支撑，但是华强文化自己打造的六期产品虽然主题定位各不相同，但目前尚未突破游客留宿问题的芜湖方特，在一定程度上反映了其产品的吸引力问题。
2014年，芜湖市政府为了同华强文化一同实现“东方奥兰多”的梦想，将芜湖的形象品牌定位为“欢乐芜湖”，与“方特成就欢乐梦想”的口号浑然一体，并在近几年的城市基础设施和公共服务建设方面做了不少努力，芜湖方特也在推出了两天、三天的旅游套票，通过多种方式增加游客的停留时间。
（以上来源：凤凰旅游，李阳）
主题公园的开发运营模式——“方特模式”
迪斯尼主题乐园的成功带动了主题公园的热潮，借助于主题公园等大型旅游项目，“旅游+地产”俨然已经成为一种地产开发的新潮模式,华侨城就是典型企业。但是，各种名目的主题公园却鲜有赚钱的。数据显示，民间约有1500亿元巨资被套牢在2500多个主题公园上，其中70%处于亏损状态，20%持平，仅有10%左右盈利，三分之二以上无法收回投资。国内主题乐园的问题大都相对集中，即配套产品没有同步开发；缺乏创意以及经营模式不当；简单复制海外同业，没有好好做可行性研究等。方特乐园通过结合自身优势，总结并探索出了一条新的成功模式——方特模式。
文化+科技+旅游
如今，以文化科技产业为主导的华强，将“文化、科技、旅游”作为主题创意，把一个新兴的文化产业与旅游产业，通过智能控制技术、数码影像技术等高科技结合起来，整合打包成一崭新的文化产业发展新模式——“方特模式”。 以文化产业发展为核心诉求，在这方充满着创意和实践的王国里，文化、科技、旅游、动漫、餐饮、地产等多元素交相辉映。“方特模式”，不仅助推文化旅游产业的升级，更树立了一个融入本土特色而创新发展的“文化+科技”典型范本。
其中方特乐园主要分以未来科幻为主题的“方特欢乐世界”、以中国文化为主题的“方特梦幻王国”和以中国影视为主题的“方特影视乐园”。 每一个项目都是精心创意中综合运用计算机、声光电、人工智能、自动控制、数字模拟等高科技手段，将3D影像、动漫科技、情节演义、文化传说等完美融合，实现了大型科技项目的国产化。这些主题公园完全是由华强文化科技集团自主创意、自主研发、自主设计、自主建造、自主经营。通过以高科技技术为手段，着力体验式消费，方特已经成为我国第四代主题公园的杰出代表。
前店后厂——创、研、产、销一体化
华强集团布局高科技电子制造业、文化科技产业、电子专业市场三大产业，相互支撑、互为平台。逐步打造出一条集“创意、研究、生产、销售”于一体的文化科技产业链。作为华强集团投资文化创意产业的一个重要组成部分，位于“方特梦幻王国”后方的华强文化科技产业园，除了包括以动漫体验为主的方特梦幻王国外，还有以影视体验为主的方特影视乐园和文化科技产业区（包括创意、动漫、人才培养、影视后期制作等），以及威尼斯水镇、旅游度假酒店、大型高科技演艺中心、全球互联网数据中心等配套项目。
依靠文化科技产业园强大的研发能力，可以不断研发新产品，来补充、更新‘方特’内容，文化科技产业园是“方特”的内容不断更新、不断提升，确保对游客具有长期吸引力的保证，即文化产业中最前沿的“前店后厂”模式，方特欢乐世界与方特梦幻王国是提供游客体验的场所，文化科技产业园则是生产所需要的文化创意产品，并根据游客的实际需求进行完善，从而才能始终保持提供国际一流的服务品质。
作为深圳华强文化科技集团着力打造的具有高科技特色的主题公园项目，方特乐园在全国已经布局了芜湖、郑州、青岛、泰安、株洲、沈阳、汕头和重庆8个城市，同时“方特主题公园”还以其独具特色的设计理念，成功将文化科技主题公园整体打包出口到伊朗、南非、乌克兰等国家。使中国成为继美国、法国之后第三个大型文化主题公园出口国。其中，芜湖方特乐园是目前亚洲第二大主题公园。
（以上来源：理实国际）
【数据分析】
中国主题公园普遍采用“旅游+地产”运作模式，可以概括为：低成本获得土地使用权—大规模成片开发—建设主题公园—赋予文化内涵—改善周围业态环境—提升土地价值—快速回流现金—反哺旅游项目。这种模式的投资者基本是专注于搞主题公园本业的；还有部分不务正业者，借机圈地，甚至以此为幌子从地方政府以低价获得土地用于房地产开发。
形成中国特有的“旅游+地产”运作模式的原因应归结于地方政府诱导。大多主题公园是政府唯GDP论、唯大项目论的产物，地方政府大都将旅游与城市发展结合在一起，将大型旅游项目规划与城市规划结合在一起，作为城市品牌的一个亮点来招商引资。由于主题公园会形成经济的联动效应，吸引大量人气，从而形成消费流，拉动当地产业；而且可以作为文化旅游名片，提升当地的文化形象，因此，地方政府大都在政策、金融、土地等方面对主题公园项目给予优惠支持。
这种做法主观上是好的，但从客观上，却误导了主题公园的选址、定位和运作，直接影响了主题公园的盈利模式，甚至糟蹋了好端端一个产业。由于主题公园一次性投入大，市场培育期长，营运成本高且投资回收慢，已建成的主题公园的更新改造和新主题公园的建设都需要持续性的投入，且房地产业务快速收益的特点正好缓解了主题公园长期投资和短期收益之间的矛盾，因此，主题公园投资者在在国内地产行业无厘头地疯狂发展时期，引入地产项目，恰好可以平衡主题公园项目短期内入不敷出的窘况，从而形成了中国特色的主题公园运作模式。
在特殊经济大环境和投资商急功近利思想双重诱导下，主题公园从一开始就背离了主题公园开发的正常轨道，并对后续发展造成不良影响，这些影响是持续的、递进的，甚至是致命的。
1、选址不当
众所周知，主题公园选址一般在经济发达、人口流动多的城市和特大城市，需要兼顾选址和竞争空间因素，也就是说，既要离客源市场近，考虑半径市场内的人口数量、人口消费能力和人口消费偏好，不能让市场半径过大；又不能过度形成集群效应，即考察依托地竞争对手的数量，不能加剧竞争环境，没有发展空间。但是，事实并非如此，许多投资商在选址上忽视主题公园最关键的地域因素，或者选择选择地价比较便宜的偏远地区，因基础设施和服务设施的落后，交通不便，而影响客源市场；或扎堆发达地区，一哄而上，盲目建设和开发。目前，国内主题公园主要分布在长江三角洲、珠江三角洲和北京三大区域，投资在5000万元以上的主题公园大概有300家左右，其中有一定品牌知名度、有良好经营业绩的主题公园只占总数的10%，其他90%基本保持持平或亏损状态。
2、文化单薄
选址不当还体现在地域文化的遴选上，不是任何地方都有适合的主题公园文化。现代旅游行为学研究表明，旅游本质上是旅游者寻找与感悟文化差异的行为和过程。主题公园的主题本身就是文化命题，在主题选择方面必须突出主题的文化性，否则就没有创意深度和丰度，更不可能持续性发展。
3、赢利模式偏差
因选址错误导致文化主题欠缺，引发主题定位问题，进而影响到项目规划、文化创意、产品设计、经营创新，最终影响市场推广和效益，可谓一着不慎，满盘皆输，可以说，项目论证阶段的选址是盈利模式的死穴，是主题公园失败的病灶。
在很大程度上，这是一种以土地增值为基础的混业经营模式，而非本质意义上的主题公园的正常运作模式。中国式主题公园远没有进入全球主流派主题公园的盈利轨道，大多偏离了主题，而不得不去赚地产增值的红利。但有点讽刺意味的是，主业虽然不济，在特殊经济大环境下，投资者在经济利益上却歪打正着，土地升值了，这也许是中国主题公园投资者有意无意成为地产开发商的直接原因。
“旅游+地产”也许是中国式主题公园的特色，在特定时期有其存在理由，但由于没有遵从主题公园的一般发展规律，并没有形成科学合理的盈利模式，就主题公园本身的开发目的和方向来说，显然是南辕北辙，误入歧途。甚至可以这样说，这种运作对于主题公园基本是失败的，而对于地产业确是成功的。
来源：文化大数据