“老”行业如何焕发“新”生机——苏州丝绸产业转型之路
10月20日，英国女王伊丽莎白在白金汉宫为来英国访问的中国国家主席习近平和夫人彭丽媛举行欢迎午宴。午宴后，习主席赠送给女王一幅中国苏绣女王夫妇肖像《岁月如歌》。这份国礼出自知名苏绣艺术家、国家级非遗传承人姚建萍之手。苏绣再次作为中国国礼，登上国际外交舞台。
苏绣是江苏古老的传统工艺，其成长的沃土是江苏地区发达而悠久的丝绸产业。苏州作为苏绣工艺和丝绸产业的重要基地，如今在建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的国家战略布局下，面临丝绸产业的转型挑战和机遇。这座古老的丝绸之府曾经因丝绸产业华丽而富足，也因低附加值的劳动密集型产业衰落而一度沉寂，今天如何实现与国家战略的良好对接，为这门古老行业注入新的生机，考验着苏州丝绸人的智慧和勇气。
在古老工艺消失前振兴品牌
在苏州高新区的绣娘工业园，记者在其样品车间注意到一件刚刚完工的手工刺绣嫁衣，传统中式嫁衣的剪裁、苏绣技法的手工刺绣，使得这件嫁衣显得别样庄重，苏州瑞富祥丝绸有限公司（以下简称“苏州瑞富祥”）视觉营销官魏然告诉记者，这是一件客户私人订制的嫁衣，价格不菲但具有收藏价值。
私人订制已成为这家老牌丝绸企业重要的产品线之一，占到企业收入约30%。而在26年前，这家企业还只是一家仅6平方米的小店，专卖丝绸零料，魏然就是在这家小店中长大的“绸二代”，他亲历了父辈创业和转型的艰辛历程，在英国留学多年后，有着割舍不下丝绸情结的魏然最终还是选择回国回归这门古老行业。有着国际视野和本土背景的他是新一代丝绸人，开始更重视创意和设计的价值，也更加反思低层次的产业结构和重复性的恶性竞争对整个行业的伤害。
苏州瑞富祥旗下有一个核心品牌“绣娘丝绸”，魏然说，绣娘丝绸养活着一支由30多位设计师组成的创意团队，他们中有多位具有丝绸和刺绣专业背景，对丝绸和苏绣的领悟比普通设计师更胜一筹。绣娘丝绸还有一支刺绣技师团队，平均年龄在40岁以上，魏然坦言，不是不愿意吸收年轻技师，而是越来越少的年轻人愿意入行，苏绣这门需要沉得下心的古老工艺面临着许多传统工艺同样的尴尬，即人才的缺乏。
“我认为如果只是呼吁，没有太大意义，因为现实生存问题仍然摆在那里，只有在这门工艺消失前，将其提升到一定高度，振兴品牌，才能使其有新的生命。”魏然说。
品牌的缺失，特别是能在国际市场占有一席之地的品牌的缺失，一直是苏州丝绸产业的痛点，“爱马仕、普拉达等国际奢侈品牌的丝绸产品，几乎都是由苏州的丝绸企业代加工，赚取小额的原料费、加工费，高附加值的末端全部让给了这些品牌商。”同样的产品品质，却不能售出高价，甚至，我国丝绸产品的平均价格仅是韩国的1/2，日本的1/4，法国和意大利的1/6。
中国纺织工业联合会副会长、中国纺织服装品牌战略推进委员会主任张莉就曾指出，苏州传统丝绸产业转型升级的关键在于创意、创新，可持续地推出属于自己的核心产品，在国际上打响自己的品牌。
为扩大品牌的影响力，绣娘丝绸想了很多办法，如参与上海世博会、米兰世博会；与其他工艺门类的国家级非遗大师进行跨界合作。今年，绣娘丝绸将重心放到了与旅游业的结合，正在打造丝绸主题的旅游工业园。“如何重新唤醒丝绸这个古老行业，我们相信丝绸与旅游结合是一个很好的方向，随着旅游业从低层次的观光游向休闲游转型，门票在旅游中的收入占比越来越低，游客来苏州旅游带走的除了记忆，还能有什么，就是丝绸产品，但目前市场上丝绸和苏绣产品同质化严重、质量良莠不齐，普通消费者很难辨识，很难买到正宗、优质的商品。”魏然说。
未来，游客可以在其丝绸工业园中看到苏州瑞富祥多年来在世界各地收购的古老丝绸制品，还能亲历从设计、制图、打板、剪裁、制衣、刺绣等全部的丝绸产品工艺流程，并亲身动手体验。
丝绸主题旅游助力行业转型升级
对旅游业怀揣野心的丝绸企业不仅苏州瑞富祥一家，事实上，与旅游业结合，推动丝绸主题的体验式旅游已成为苏州丝绸业的共识，也是苏州旅游业的关注焦点。
苏州市旅游局副局长郁裕铭表示，今年丝绸主题旅游是江苏省旅游局主推的旅游形式，推出了5条“丝绸之路”精品路线，其中有2条就落在苏州。
“游客可以白天参观寒山寺、刺绣博物馆，晚上坐船游古运河、听苏州评弹。另外，苏州市吴江区旅游局还打造了一条以丝绸文化为纽带、以古镇元素为背景的丝绸体验游专线。此游线的首日行程是前往盛泽镇参观丝绸展示馆、宋锦文化园、先蚕祠、丝博园和东方丝绸市场，了解丝绸文化和丝绸制作工艺；第二天赴同里古镇体验水乡风情；最后一天，游客们可以在震泽古镇喝极具地方特色的四碗茶，并参观当地的丝绸企业。”郁裕铭说。
此外，苏州还专门为本地市民打造了一条纯丝绸旅游线路：可以从苏州织造署、苏州丝绸博物馆、中国刺绣艺术馆、苏州刺绣研究所了解苏州丝绸生产沿革、欣赏各种刺绣精品；也可以去苏州第一丝厂购买精美的丝绸产品；还可以到镇湖绣品街零距离观看镇湖绣娘的精湛工艺。
“苏州发展丝绸主题旅游，具有天然优势。丝绸作为苏州的一种物产，同时也是一种独特的江南文化，也是古老商路上的代表性物品，已成为苏州的文化基因。同时，据苏州旅游局统计，目前，苏州散客比例占到游客总量的90%。如何让游客迅速接地气，了解苏州的文化，就是要让游客能看得见、摸得着古城居民的原生态生活，感受到这座城市的历史文化气息。苏州打造丝绸旅游牌，也是源于这个理念。”郁裕铭称。
“旅游和经济本来就互为背景。事实上，现在苏州丝绸产业的发展至少有1/5至1/6的产值来自于旅游业，所以，旅游与产业经济的结合是全方位的，也是相互促进的。”郁裕铭说。
金融介入丝绸行业尚需时间
苏州丝绸行业虽然产量、产值、从业人数都较高，但其高端市场一直没有形成太大规模，在此情况下，一些顶尖刺绣大师开始探索进入金融市场，试图以资本力量助推高端市场的发展。王丽华和姚建萍两位苏绣大师的作品曾以刺绣艺术品权益份额资产包的方式在中国文交所挂牌上市，是一次苏绣金融化运作的尝试。
这种尝试在国内刚起步，各方面条件还不成熟，其更大意义在于探索苏绣这种艺术品与金融资本结合的新型模式。北京东方意向文创机构规划师李亚楠评论，在很大层面上，传统的刺绣艺术品销售多依赖于创作者自产自销、前店后坊的传统行业模式，或者找画廊等有一定资源的平台代销，而通过将苏绣艺术品打包成资产包上市发行，可以实现创作与销售的分离，使艺术品纯粹作为投资产品而存在。“如果能真正实现刺绣作品的资本化运作，既能拓宽刺绣的销售渠道，也对传承和弘扬这项艺术具有很大的推动作用。”李亚楠说。
但苏绣与金融的结合真正落地还面临很多难题，比如，刺绣作品的价值评估问题，高端苏绣每一幅作品都有自己的特色，很难用标准化的机制来衡量。作为大师作品上市的推动者之一，苏州志高公共关系顾问有限公司总经理俞伟华多年来一直关注着刺绣营销方式的动态，他表示，由于国内艺术品交易市场对刺绣收藏价值导向不够完善，拍卖行业时常出现“假拍”现象，导致市场对刺绣艺术的评价降低。在这种情况下，高端苏绣精品的收藏一直不被人看好，只能局限在小众范围内，投资者对这种交易形式向来也较慎重。
高端苏绣的价值评估需要多个不同领域的专家组成专家小组，从不同角度、各个方面衡量作品价值，另外还要考虑刺绣艺术家的社会认可度、关注度、是否有阶段性代表作、在市场流通的存量中是否具有稀缺性等，而目前尚没有一个丝绸市场公认的价值评估体系，也没有形成行业认可的标准，导致银行等金融机构无法确定作品具体价值，流通、变现的市场也不成熟，增加了高端苏绣与金融资本对接的难度。此外，苏绣长期以来的重模仿、轻原创现象和知识产权保护的瓶颈也成为苏绣与金融对接的障碍。
业内人士建议，高端苏绣市场的长期健康发展，需要政府发挥导向作用，应加快推进高端苏绣市场法制建设，解决交易乱象和监管缺失的问题，促进第三方鉴定机构等发展，逐步建立具有公信力的市场评估和鉴定机构，降低市场信息不对称程度。
（以上来源：中国文化报）
转型升级 绸都苏州拥抱开放新机遇
苏州，古称吴，是闻名遐迩的鱼米之乡、丝绸之府，素有“人间天堂”的美誉。苏州组合港地处长江入海口的咽喉地带，由原国家一类开放口岸张家港港、常熟港和太仓港三港合一组建成的新兴港口。太仓港区古称刘家港，早在宋元时期，就是江浙一带的漕粮枢纽和海运中转基地，元明时便是号称“天下第一码头”“六国码头”的重要海港。明代著名航海家郑和先后7次率部由太仓刘家港起锚，扬帆西洋。如今，这里成为海上丝绸之路和长江经济带的交汇口。
丝绸，代表着当年中国最高端的制造品，从绸都苏州走向世界。
600多年以前，郑和率领的船队在这里扬帆启航，开辟一条海上丝绸之路。 改革开放以后，苏州的外向型经济成为经济发展的巨大引擎，其生产的电子、纺织、机电等产品，源源不断出口至全世界。
如今，随着“丝绸之路经济带”“21世纪海上丝绸之路”和“长江经济带”的部署建设，拥有天然区位优势和对外开放经验的苏州，政策叠加效果更加明显。“苏蒙欧”班列的开通，更是为苏州市及长三角地区企业的产品出口至欧洲开辟了一条全新的物流通道。
风帆扬起，破浪有时。苏州，这个古老绸都，正在“一带一路”的新航线上拥抱世界。
日出万绸，衣被天下，从古绸都到新纺城
说到丝绸之路，自然绕不开那一匹匹柔滑的丝绸——曾经被西方赞叹的贵过黄金的纺织品，来自太湖边。
太湖边的苏州市吴江区盛泽镇，就是丝绸的重要产地，被称为“四大绸都”之一。明代末年，文学家冯梦龙在《醒世恒言》里曾经这样写道：“苏州府吴江县离城七十里，有个乡镇，地名盛泽”，“那市上两岸绸丝牙行，约有千百余家，远近村坊织成绸匹，俱到此上市。四方商贾来收买的，蜂攒蚁集，挨挤不开……”
当年的绸都，供应着全世界最高端的纺织品，成为中国对外贸易和交流的一张名片。
翻丝、加捻、并丝、倒筒、扬翻、整经、织造……10月8日，在盛泽镇，鼎盛丝绸有限公司算是为数不多的仍在生产丝绸的企业，厂房内，一道道工序正在进行着，24台有梭织机和40台剑杆织机翻动着发出有规律的轰鸣声，纺织工人们在橘色的灯光下细致地穿棕、爬扣。“这就是我们的产品，宋锦手包。”在展示大厅，鼎盛丝绸公司董事长吴建华拎着一款蓝色的女式包介绍说，这是宋锦这种面料第一次用于箱包，不仅耐磨性好、平整度高，而且花纹立体感强，又是顶级设计师的工艺，它还被当作国礼，赠送给外国贵宾。
如今，在盛泽镇上行走，穿行在晚明时的绸市“庄面”，大大小小的丝织厂、化纤厂沿街而立。始建于1986年的中国东方丝绸市场，如今已发展为占地面积4平方公里的规模。在这个现代与传统交织的市场上，熙熙攘攘的人群和摊位，延续着这里一如既往的繁华，和“日出万绸，衣被天下”的辉煌。6000余家纺织商行，经营品种也渐渐超出了真丝绸范畴，延伸向纺织原料、化纤织物、家纺布、服装、纺织机械等10余个大类上万个品种，年交易额达1100亿元，连续8年蝉联全国纺织面料市场榜首。
“随着产业梯度转移及工艺设备的更新，目前全镇有2500家左右的纺织企业，其中大部分已经转成生产化纤制品。”盛泽镇党委书记李建炯介绍，着眼于高新技术改造传统产业，并得益于市场与产业的良性互动，盛泽镇已形成集研发、生产、市场、物流、服务为一体的配套体系，拥有从缫丝、化纤纺丝、织造、印染、织物深加工到服装制成品的完整产业链，古绸都逐渐成为新纺城。
丝绸之路经济带的建设，也给相邻的“中国蚕丝之乡”震泽镇带来了新契机。丝绸的原料来自蚕丝绵，震泽镇的蚕丝绵年产量占到全国的20%。震泽镇党委书记戚振宇介绍，作为丝绸产业的重镇，该镇目前正利用“一带一路”带来的机遇，在丝绸上进行重新开发。“以蚕丝为串线，将丝文化贯穿到一产、二产、三产中，发展成一个崭新的蚕丝古镇。”戚振宇说。
江头海尾，借港出口，从刘家港到太仓港
盛泽镇在京杭大运河旁。曾经，商人们坐着船，从河岸的商铺里买走丝绸，船家摇着橹，通过京杭运河，或到太仓港，或到扬州，或到杭州，精美的丝绸通过陆路或海路，源源不断流向中亚、欧洲和东南亚。
往北约百公里，便是太仓港——郑和当年下西洋的起锚地。
公元1405年，郑和率领着130多艘大小船舶、2.7万余人的船队，浩浩荡荡地从古刘家港出发，沿着东海、南海，前往东南亚的300多个国家。609年过去了，当年“六国码头”的风貌犹在。如今的太仓港，依然货船如织，它们沿着当年的海上丝路航线驶向国内外。
在位于太仓港区的扬子江海洋油气装备有限公司的施工现场，高高的龙门吊下，是一派繁忙的景象。工人们正在制造的，是将要出口的海上钻井平台。该公司总经理武亦文介绍，这家扬子江船业下属的子公司，主要从事海洋石油、天然气钻采装备的设计、制造、维修、安装和销售等业务，提供钻采自动化系统的研发与设计、钻井及油气田技术服务等。
10多年前，武亦文还在新加坡工作期间，曾参加郑和协会主办的论坛。“在那时，我就对郑和起锚地太仓这个地方印象深刻。”没想到，武亦文如今来到太仓工作。他说，公司之所以在太仓选址，有软硬件方面的考虑。“公司的订单绝大多数都是海外客户，太仓位于江头海尾，水面开阔，码头前沿水深是很合适的。”公司参与制造的钻井平台也将沿着郑和航行的路线，一路向南，穿过东海、台湾海峡、南海，然后交付给新加坡的订货方。
“如果沿海经济带是一张弦，沿长江经济带是一把箭，那么太仓就位于‘箭在弦上’的方位。”太仓市副市长陆燕介绍，太仓正好处在长江经济带与海上丝绸之路经济带的交汇口，当地利用港口优势推进国际贸易、扶持本土企业走出去等搭建开发开放的新平台，积极参与到“一带一路”的建设中。
10月8日下午4点半，“长航洋山二号”载着250标箱的货物，从太仓港驶出，前往上海洋山港。自7月21日以来，太仓港至洋山港的“太仓快航”正式开通，每周21班、每8小时一班“定点、定时、定线、定航次、定泊位”五定快航，为腹地货主提供便捷环保的物流服务。太仓港口管委会副主任胡鸿说：“太仓港作为江海中转枢纽基地，将更好服务长江经济带建设和苏南开放性经济发展，在新的丝绸之路上发挥作用。”他介绍，在太仓港区，今年上半年完成的进出口总额已达到309523万美元。2013年，港口物流完成吞吐量1.3亿吨、327万标箱，已成为长江集装箱运输第一大港，重新定位了郑和下西洋起锚地的意义。
顺应改革，转型升级，苏州拥抱开放新机遇
作为历史悠久的丝绸之都，苏州一直有着一种“丝绸情结”。
“何谓‘丝绸情结’？”苏州市副市长徐明解释，就是一种追求精致、注重创新的精神。“从一粒小小的种子，最后纺出光滑柔软色彩斑斓的丝绸，其间所倾注的心血和劳动，非一般工业品可比。”他说，正是有着这样的精神，在改革开放中，苏州抓住对外开放的机会，成为外向型经济最为发达的城市之一，从丝绸到化纤，从丝文化产业到昆山的电子产品再到苏州工业园区的高科技产品，新丝路上出现了越来越多的苏州元素。
“不过，在新的时期，原本以加工制造业为主的苏州，越来越受制于资源的有限和环境的压力。”江苏省委副书记、苏州市委书记石泰峰说，如同丝绸工艺和产品需要创新一样，苏州到了“转型升级”的关键时期。
随着各种纺织材料的诞生，特别是仿真丝的出现，丝绸的地位在下降。“如何转型升级，是我们这代丝绸人共同思考的问题。”吴建华说。
如今，随着“一带一路”战略的实施，苏州这个古老绸都，将会在更高平台和更深层次拥抱由此带来的机遇。海关数据显示，去年苏州与丝绸之路沿线16国、欧盟分别实现进出口121亿美元和420亿美元，其中主要是电子、机电、纺织等产品。
古老绸都苏州，正以转型升级的方式，走在“新丝路”上。
（以上来源：人民日报）
转型升级的苏州样本：“互联网”＋“人才”谋发展
苏州与“一带一路”的关系源远流长。作为丝绸的故乡,太湖流域留存有新、旧石器时代的遗址,见证着苏州丝绸悠久的历史。明代著名航海家郑和从苏州太仓的浏家港起锚,完成了七下西洋的壮举,对拓展海外贸易、传播中华文明、加强东西方交流发挥了重要作用。
2015年上半年,苏州市地区生产总值为 7088.43亿元,在全国主要城市GDP排名中位列第七。人均地区生产总值6.69万元,超过北京上海等地,位居全国前列。
苏州市委副书记陈振一在“网媒看苏州”活动中对央广网财经记者表示,作为”一带一路“上的重要节点,今年将进一步抓住机遇,加快转型升级。其中,互联网和人才集聚成为了重要的砝码。
转型升级的A面: “互联网+苏州”促转型
“互联网+”概念近年来成为热点。近日,苏州市政府选择主动拥抱互联网,与阿里巴巴集团签署战略合作框架协议,将在云计算及大数据产业等领域广泛合作。
苏州市经信委副主任金晓虎介绍,双方战略合作的一个重点方向是提升苏州制造业发展“能级”,依靠“互联网+”促进苏州优势产业由“制造”向“智造”转变,通过依托云计算、大数据,物联网等应用,推动工业化和信息化深度融合;促进制造业延伸价值链和服务,助推苏州生产性制造向服务型制造、高端化智造的转型。
上半年苏州市互联网和相关服务业税收增长53.5%、软件和信息技术服务业税收增长31.2%。电子商务交易额达到3200亿元,增长40%,电子商务已深入融合到传统商业、现代制造业、地方特色产业、生鲜农产品、旅游、外贸等多个领域。
转型升级的B面:多政策吸引人才谋发展
从2010年起,苏州出台了一系列计划吸引、鼓励创新技能人才。“姑苏高技能人才计划”实施五年来已评选出1356名高技能人才,成为推动创新的重要力量。今年,苏州又出台《关于进一步加强高技能人才队伍建设的意见》,从创新技能人才评价等方面具体提出了发展意见。
同时,苏州还结合实际需要,积极打造职业技能公共实训平台,建立特有的“1+N”公共实训基地建设体系。从2013年开始,创办“苏州技能英才周”,打造技能人才队伍建设全新品牌活动;每年实施“111”高技能人才资助计划、“优秀青年技能提升计划”,优化技能人才年龄结构;采用“社会定点机构培训、企业岗位培训、企业委托培训”等三种模式大力提升城乡劳动力技能。
截至2014年,苏州全市人才总量超过210万人,其中高层次人才达到15.5万人。目前,苏州自主申报的国家“千人计划”人才总数达187位,其中创业类人才107位,名列全国大中城市第一位。全市博士后工作站达295个,共有501人入选省“双创计划”,连续七年位列江苏省第一。
苏州市知识产权局政策法规处处长在接受央广网记者采访时表示,苏州市政府对于知识产权的重点保护起到了留住人才的作用,也促进了转型升级的稳步进行。她表示,一方面,苏州市专门成立了知识产权局;另一方面,苏州也出台了一些地方法规如《苏州市专利促进条例》,对个人和企业创新提供全方位的服务和支持。今年1～5月苏州市发明专利授权量3583件,同比增长72.2%,超过实用新型、外观设计授权量增幅70.5和43.7个百分点,发明专利授权量占比15.5%,同比提高5.0个百分点。
苏州人才队伍的数量、质量等各项指标均继续保持国内领先水平,依托强大的人才支撑,正稳步向“创业天堂”迈进。
（以上来源：央广网）
【数据分析】
“传承与创新只是手段，目的是推动苏州丝绸的转型升级。苏州丝绸的创新，主体在企业，各家企业首先要做到观念创新。”省丝绸协会专家委员会主任李世超说，丝绸产品的原料是蚕丝，也决定了丝绸产品一定不能做成工业产品，一旦观念错了，就会导致企业拼命跑量，丝绸产品的档次就永远无法得到提升。丝绸产品一定要定位于文化产品，企业才能慢工出细活，并根据自己的特色，开发出更具档次的产品。同时，苏州丝绸的文化传承，应该借助其他载体，才能更有利于挖掘出自己最大的亮点。
基于历史和文化的积淀，苏州丝绸是一般产品无法比拟的。如今，苏州丝绸在国内外已经有了很高的知名度。下一步，应该在苏州丝绸的“做大做好”上动脑筋，具体要做好几个方面。首先，丰富品种结构。要继续把老祖宗留下的传统产品进行更深入挖掘，同时将现有的优势产品进行更细致的开发。其次，在特色上做文章。终端产品的设计可以融入更多现代、时尚的元素，推动各家企业的差别化竞争。最后，与文化更紧密结合。苏州丝绸可以与苏州评弹、昆曲、剪纸等艺术元素相结合，更多体现苏州的历史文化特色。
苏州人对丝绸有一种特殊的情结，苏州提出“振兴苏州丝绸”，为苏州丝绸带来了千载难逢的发展机遇。丝绸企业要将产品创新与科技研发相结合、将时尚性与实用性相结合，从设计、花型、色彩、工艺等角度，进一步提升产品的文化内涵与档次。
长期以来，苏州丝绸虽然一直作为产业而存在，但是市场化程度不高。在计划经济时代下，无论外贸还是内贸，企业只管生产。而且，苏州丝绸过去几乎没有自己的品牌。如今，在太湖雪等苏州企业的努力下，苏州丝绸企业的业态转向以市场为主，而且品牌意识不断增强，知名度大幅提高，产品种类也日益繁多，包括了蚕丝被、真丝家纺和服饰等，进入了寻常百姓家。
苏州丝绸企业众多，仅在震泽，就集聚了100多家大大小小的真丝家纺企业。如今，苏州丝绸企业相互间的竞争非常激烈。对此，苏州太湖雪丝绸有限公司董事长胡毓芳表示，对太湖雪来说，既是压力，更是动力。因为只有竞争才能推动行业健康发展。
丝绸，承载了苏州人太多的人文情感。重振苏州丝绸，首先应当建立在对文化的理解和传承上，文化是突破口。作为苏州丝绸企业的一员，太湖雪要充分利用发挥传统丝绸产品的优势，把更多具有文化底蕴的元素融入到现代丝绸产品中，通过深挖传统文化内涵，提升企业文化品牌。老祖宗给我们留下了很多宝贝，即便是一些非常规的传统产品，也具有很强的生命力。企业要把这些“好家当”融入到现代产品的设计与开发中，提升产品品质与档次，建好线上与线下销售渠道，让传统丝绸更具生命力。
来源：文化大数据