《变4》收官票房近20亿 国内最大电影分销平台猫眼电影贡献三成以上
2014年7月27日，伴随了国内观众一个月的《变形金刚4》即将下映。在过去一段时间里，《变4》创造了票房新纪录，也刷新了数个影史纪录。值得一提的是，《变4》在中国席卷20亿左右的票房中，国内最大的电影分销平台猫眼电影贡献了30%以上的票房。
据介绍，猫眼电影在电影预售期和上映期共卖出了1000万张以上的电影票，共贡献了6亿元以上的票房。
“猫眼电影在《变4》票务销售中的表现绝非偶然，一方面，在于平台足够影响力，另一方面在于预售以及促销活动的大力推动”，业内分析人士指出。
据公开数据显示，猫眼电影用户数量超过1000万，覆盖影院近4000家，2013年全年电影票销售额达到15亿，2014年6月单月突破5亿，全年有望突破50亿，目前每卖5张电影票，便有1张出自猫眼电影，是国内最大的电影票分销平台。
在《变4》的预售和促销上，猫眼电影也不遗余力。据媒体报道，6月中旬，猫眼电影、院线联合投入了近5000万推广资源以及补贴费用发起了《变4》预售活动，影迷可通过猫眼电影提前购买全球上映前三天的IMAX场电影票并在线选择自己喜好的观影位置，近10天的预售，猫眼电影卖出了30万张电影票。
7月初，猫眼电影又推出1元钱看变4活动，1元钱看《变4》活动在全国23家城市的210家左右的影院展开，用户可以利用1元钱购买到《变4》的选座票或者团购票。为惠及更多用户，猫眼电影还在另外350家左右影院推出9.9元的电影票。此次活动，猫眼电影投入的推广资源以及补贴费用达到2亿以上。
“数据显示，2014暑期档期间中国电影市场来自线上的销售份额已经超过40%，预计今年年底，线上销售额将超过线下渠道，这将是一种不可逆的趋势。猫眼电影希望帮助更多片方、院线，进行数字化运营，通过互联网方式将更多票卖出去，顺应趋势快速发展”，猫眼电影相关负责人称。
（以上来源：粉丝网）
猫眼电影：电影发行的新玩家
2014年9月22日，《心花路放》在京举行了首映新闻发布会。美团网旗下的猫眼电影此役首次涉入电影产业上游，成为该片的联合出品方，并成为本片的唯一在线预售平台。美团网CEO王兴在发布会现场宣布，本片自9月15日开展预售至今一周的时间，已在猫眼电影售出100万张电影票，创造了4000万预售票房，王兴同时预测，到影片上映前，预售成绩将突破1亿元。
虎嗅君发布会结束后采访了王兴及本片的制片人王易冰，两位“王总”都强调，互联网在线售票是对传统发行的补充，而非颠覆，但无论是从此次合作的缘起还是目前猫眼创造出的预售成绩来看，以猫眼电影为代表的互联网在线售票已经成为电影发行的新玩家，甚至可能是个大玩家。
片方与猫眼电影一拍即合
王易冰告诉虎嗅君，是他主动找到的王兴，当时影片还在制作阶段，与王兴的沟通不过3个小时就确定了此次合作。如此迅捷的谈判，在两位看来，是彼此都找到了互补的地方，因此一拍即合。在王易冰看来，与猫眼的合作，“片方可以直接卖电影票。片方有更多的主导权去实现票房的目标。”在王兴看来，“互联网天生的可以覆盖更多人群，更直接地到达用户。”这一点对于影片的票房预售而言至关重要，通过在线预售能够实现片方直接借力在线售票平台来展开预售的营销攻势，正如此次合作目前已达成的惊人预售成绩所显现的那样，扭转了片方在将影片交给发行公司后，对于首周末票房只能“等”的被动局面。互联网对首周末票房的拉动能力远比传统发行公司依靠包场拉高票房要更有效率，也更令人信服——即便在预售场次上猫眼、片方会补贴影院以实现超低价票的销售，但这点“让利”消化在了营销成本的一部分，而且实现了前期预售火爆的舆论以及影片上画后高上座率、高排片率的“动人场景”，当然是要比传统的发行策略更有吸引力。
“天文数字”般的地网发行人数
王易冰特别提到了，与王兴“谈判”的3个小时里他惊讶地得知美团网的地面销售团队有上千号人，而这个数字对于传统电影发行公司而言足可称为“天文数字”。猫眼电影是美团旗下独立的电影票在线选座业务，有自己的销售团队，王兴告诉虎嗅君，美团在此次合作上会在地面团队上为猫眼提供有力补充，全力以赴支持《心花路放》的地面发行。
不言而喻，这支在美团孵化出来的地面销售队伍，是经历过千团大战、经历过与拉手网、糯米网的厮杀、血洗后的队伍，他们的战斗力并不一般。
传统发行的未来竞争力在哪里？王易冰和王兴都提到了电影发行是一个复杂的机制，但并未就此深入地展开。虎嗅君以为，传统发行公司的竞争力正在被互联网和数字化消解。其一，过去发行公司很重要的职能是拷贝的下沉，这是需要人来进行移动、流转的，数字拷贝对胶片拷贝的取代，以及未来更高速的网络传输效率或更轻便的介质运送会进一步削减对现有人力的需求；其二，发行人员与影院所建立的“关系”，也就是人的因素不可替代的部分，包括面对面的沟通以及与影院配合的落地宣传活动等——王兴的队伍完全可以做到。
预售抢跑排片，倒逼影院入瓮
互联网在线售票的来势汹汹，此前一度让一些院线大佬表示担忧甚至焦虑，大家普遍担忧因为互联网在线售票能够触达的用户更多会倒逼院线、影院交出“排片权”。
猫眼电影此役联合1000多家影院参与了此次的网络独家预售，在刚刚过去的一周时间里创造了100万张的电影票预售成绩，若正如王兴所预测的在上映前实现总计1个亿的预售成绩，这1000家影院就会“争食”这1个亿的票房，谁能提供更多的场次来消化这些票房，谁就更多地享受到此次预售的红利——无论影院、院线对未来如何担忧，眼前的蛋糕已经摆好，不参与分蛋糕是绝无可能的。
提前15天排片预售，这也是互联网在线售票的优势所在，过去的发行公司、院线、影院都无法做这么超前的预售——互联网在线售票对于片方的吸引力正在于此，对于后端院线、影院的影响力甚至是未来的控制力亦来自于此。用预售抢跑排片，当预售成绩一再突破计划，当然就会倒逼影院为其排片——利益永远是第一位的。
华谊、博纳在行动，传统电影发行公司已到抉择时刻
华谊兄弟在今年6月意外“突袭”卖座网，以2.66亿元控股“卖座网”，如此迅猛的资本运作，看上去应不只是简单的财务投资行为，但在当时业界也都还不知道互联网在线售票的未来之路在哪里的时候，业界亦只能雾里看花，认为互联网在线售票看起来不过是团购的一次升级而已。
博纳影业的总裁于冬在近期亦对外表示，博纳计划投资或并购一至两家线上票务销售公司，以扩充博纳的发行渠道与综合能力。
显然，随着互联网在线售票的影响力、控制力日趋明显，其对电影的发行机制的改造甚至是破坏愈发彰显，摆在传统电影发行公司面前的选择已经很简单，要么就通过资本层面的运作抢占这一优势高地，抵御未来更大的挑战，要么听天由命，等着看是自己先死还是互联网在线售票在烧钱大战里“作死”。
（以上来源：虎嗅网）
美团猫眼联合出品宁浩新片：票房才是电影产业的核心
电影业又冒出了一个新的玩家——美团猫眼。这个电影票在线销售平台，将成为宁浩导演的新片《心花路放》的联合出品方，也是这部电影的唯一在线销售渠道。
作为团购网站美团旗下的一个垂直品牌，猫眼电影之前给我们的印象只是一个普通的团购品类，虽然比一般的团购增加了在线订座、互动交流等功能，但核心作用还是用低价的电影票吸引用户，提高影院上座率，跟给任何一家餐馆带来客流没有什么本质的不同。直到美团猫眼赫然成为一部电影的联合出品方，我们才发现它不是电影票的搬运工那么简单。那么，美团做电影，到底是什么逻辑？
在电影业，互联网也许一直都使错了劲
互联网公司一直都很热衷于“触电”。在如今的电影院里，我们能在片头出现的出品方中，看到几乎所有跟娱乐沾边的互联网公司的名字。最早是盛大、完美时空这样的网游公司尝尝鲜，紧接着优酷、爱奇艺等互联网视频公司蜂拥而至，这次则轮到了美团猫眼这样的O2O平台。应该说，电影业在互联网中已经浸淫已久，那么后者究竟在多大程度上改变了后者呢？
先说网游公司。盛大、完美时空一入场，很多人就说他们是娱乐业整合者，网游公司掌握的游戏内容资源是非常好的电影题材，一款玩家众多的网游拍成电影理论上也会有不错的票房。但致命的一点是，相比毛利率高达80-90%的网游业务，影视行业的毛利率只有30%，电影充其量是游戏的一个大号宣传海报而已。在投资影视之外，盛大和完美时空也收购了文学、音乐等泛娱乐业务，影视只是跟网游形成协同效应的众多产品中的一个。所以很难说它们对影视业抱有多大的雄心。
再看视频网站。跟手握内容资源的网游公司不同，视频网站大多并不介入电影的制作，而是依靠手里大量影视观众的流量，在电影中分得个联合出品人的名号。所以，视频网站最重要的资源是营销渠道。
但对电影人来说，这个营销渠道的价值让人很迷惑。让在网上看电影的观众去电影院买票？这个转化并不直接，而且这个转化是正向还是反向，业内还一直有争议。从视频网站的三屏战略和相继推出的盒子、电视等硬件产品，可以看出它们的布局是卧室和客厅，试图走通互联网发行这条路，梦想着实现电影的在线点播，获得用户付费的收入。但从这几年的实践来看，基本宣告了这一模式的失败。以优酷为例，单一品牌广告占其总营收的比例高达九成，用户付费的收入几乎可以忽略不计。有人说，视频网站现在争买影视版权，价格水涨船高，这是电影业一个新的收入来源。但事实是，是受到视频网站追捧的是热播电视剧，电影的版权收入少得可怜，王中军说，一部票房5亿以上的电影其网络版权最多也就卖出一千万的价格，不到票房的1/50。
通过以上的分析，你会发现，网游公司进入电影算是友情客串，给自己的大娱乐构想落下一枚棋子。优酷们则是分走了一大块电影的营销费用，但在互联网上开拓新的电影发行渠道时，几无所获。
这个时候，我们来看看中国电影产业的全景。根据艺恩咨询的统计，2013 年全国电影产业总收入达到276.8亿元，同比增长18%。其中票房收入217.7 亿元，同比增长27.5%。非票房收入45亿元。这组数据说明什么？说明票房收入占到中国电影总收入的八成，而且票房收入的增长速度远远高于非票房收入。可以说，在相当长的时间里，票房收入依然会是中国电影业最大的一块蛋糕。很奇特的是，在所有的传统媒体中，电影是唯一一个无法在互联网领域迅速复制成功的行业。报纸、书籍、音乐都被互联网公司复制到网上，并由此成为这个行业的统领者。而电影，由于其独特的线下观赏体验，造成整个电影行业的最大价值依然在线下，而非线上。所以，也许之前的互联网公司都把力气使错了地方，改进电影的整个线下链条才是互联网最大的价值所在。
从搬运票房到创造票房
这个时候，美团猫眼作为电影联合出品方亮相了。当然它不是真的去拍电影，而是跟优酷们依靠营销渠道博得出品人的名号类似，美团猫眼作为一个电影票在线销售平台，通过打通线上线下，连接用户、影院、片方三方，奠定了在电影产业的话语权。
首先，美团猫眼不仅搬运票房，还试图创造票房。换句话说，在线售票除了交易平台之外，还是一个营销工具，并且能将电影在营销上的浪费降为零。片方拍完电影之后，最大的支出就是营销。根据艺恩咨询的研究，在整个2013年中，电影营销费用达28亿元，占到了当年总票房218亿的10%多。而在这部分营销预算中，单纯的硬广投放就会占到一半，这种硬广只能记录曝光量，毫无转化率可言，并不能有效衡量宣传对于影片最终票房的贡献。
而美团猫眼作为一个电影票的在线销售平台，其营销效果会直接体现在票房的产出上。这是美团猫眼们比优酷们先进的地方。不要小看电影票的预售环节，预售的火爆可以增强影院信心，提升首日和后期的排片，最终传导到票房。跟其他的商品不同，影院的场次是有限的，因此电影的票房严重依赖影院的排期。片方怎样说服影院给自己的电影做更多的排期？以往的排片只能看电影的宣传，谁宣传的声势大，谁的场次多，默默无闻的电影自然排得少。但是这个并不准确，宣传得多的电影不一定看的人就多。片方、院线、影院这三方会因为对影片票房预估的不统一而出现无谓的博弈，一旦估计错误就会造成巨大的经济损失。而现在影院的排片有了最有力的支撑，那就是预售量。哪部电影预售量大，哪部就排期多，这将保证片方、院线和影院这个链条富有效率地运行，共同获取最大的收益。
有数据显示，在线售票业务的市场份额已经超过了30%，仅美团猫眼今年上半年的票房就达到17亿元，业内人士据此预测，在线售票业务总票房将在今年首超线下售票，预计今年底将超过50%。电影票在交易环节向线上的迁移，只是表面现象，更重要的是占到中国整个电影收入80%的庞大的线下电影业的深层次变化。因为有了准确的在线交易数据作为标准，片方、院线、影院这个链条能精确地咬合在一起、高效运行，大量的不确定的、带来浪费的中间环节正在丧失价值。那些电影营销和发行机构和所谓的手握用户而无数据的媒体，该好好想想自己的位置了！
（以上来源：虎嗅网）
猫眼电影发布大数据报告 精准解读中国电影消费市场
2015年2月5日，中国最大的电影O2O平台猫眼电影正式发布了《2014-2015中国电影大数据深度解读》，此次大数据解读依托美团与猫眼用户交易的海量数据，通过专业的分析与提炼，系统总结了2014年中国电影消费特征，并对2015年中国电影提出了专业的预测和解析。
截至目前，美团用户近2亿，依托这样的海量用户数据，猫眼电影深度挖掘主流观影人群的消费需求、消费习惯、观影喜好、人口统计学属性等方面的信息，通过精准数据的挖掘和分析，猫眼电影协助电影产业链各环节实现用户洞察，追踪需求变化并进行精准营销，提高影院上座率、提升行业整体运营效率，实现制片方、宣传方、发行方、影院的共赢。
在此次大数据报告发布之前，猫眼已经将大数据研究成果应用于和各大院线以及片方合作项目中，去年国庆档，猫眼电影与《心花路放》进行了首次合作，该片制片方在电影上映前，研究了猫眼电影提供的相关数据，并运用在发行过程中，最终取得了12亿票房，成为十一档冠军，而猫眼电影为其贡献了一半的票房。去年贺岁档期的《智取威虎山》，猫眼运用大数据分析进行影片用户地域偏好分析，优化资源配置，助力《智取威虎山》取得了近9亿的票房，成为贺岁档期的票房冠军。而在与影院的合作中，猫眼通过对影城票房构成及目标用户群的数据分析，帮助北京成龙耀莱国际影城（五棵松店）成功实现2014年票房冲亿，成为全国票房冠军；广州星汇电影院，2013年年底新开业影城，猫眼通过对商圈用户数据分析，为影城锁定目标用户，助力影城在开业第一年票房冲过5000万，跻身广州票房TOP5。
本次报告的发布，同时也是《猫眼·电影沙龙》第一期，此次沙龙邀请了电影行业有影响力的资深电影人，一起讨论大数据时代的电影思维。未来，猫眼不仅仅只停留在推动自身的发展，更希望通过大数据分析解读推动中国电影产业的发展。
在本次猫眼大数据报告中的一些研究结论颇值得研究，其中包括，1、90后成为观影主力。根据报告，90后购票最频繁达到6.2次，超越80后成为观影主力。2、女生是观影主力。报告显示，猫眼女性用户占比过半，其中90后女生占比近60%。3、三、四线城市增速迅猛。根据报告，中国的一、二线城市牢牢占据过半票房，但三、四线城市增速更为迅猛。除此之外，不同年龄段观影者带有明显的观影偏好，90后偏爱青葱爱情、80后更追求品质、70后偏爱合家欢；地域偏好上，北方更偏好国产片，而南方更喜欢好莱坞电影等。
对于2015年中国电影市场的发展，猫眼电影也进行了预测。报告显示，中国电影票房规模在过去3年迅速增长，平均增速远超全球，预计2015年票房将达到400亿元，屏幕数量23600到27000，观影人次从8.3亿到10.7亿。
美团网创始人、CEO王兴表示，猫眼电影积累的大量精准消费数据将是其最大价值所在。未来，猫眼电影的大数据将不仅用于电影的发行阶段，甚至会介入电影项目的更早期，帮助导演、制片人、演员设计剧本、情节，制作出更加优秀的电影。他坚信，大数据将进一步促进2015年电影票房的高速增长。
（以上来源：中国娱乐网）
【数据分析】
互联网在线售票是对传统发行的有力补充，而非颠覆，但无论是从猫眼与影片《心花怒放》合作的缘起还是目前猫眼创造出的预售成绩来看，以猫眼电影为代表的互联网在线售票已经成为电影发行的重要力量，甚至可能会革新传统的电影发行方式。
而随着美团猫眼电影等电影O2O平台的出现，中国电影最大的一块蛋糕——票房，也就是电影票的销售也开始向互联网迁移。“猫眼电影已经占到网络购票70%的市场份额，仅在上个月猫眼电影就卖出了将近3000万张票。目前全国每卖出三张电影票就有一张出自猫眼电影……”当美团网CEO说出这一系列的成绩后，听众还是被猫眼的数字惊了一下。
从不被人看好的电影选座售票到成长为现在的线上龙头，猫眼电影在自身获得高速成长的同时，也为电影业提供了互补性的增值服务。从美团独立出来的猫眼电影最早开始了在线选座的模式，想解决的是用户的便利性问题。以往用户现场买票也好，团购也好，需要到了电影院才可以选座，猫眼电影的模式使得用户提前选座已成为习惯。这一模式在被用户接受后，正在被电影发行方和院线普遍使用。
这对于院线的作用显而易见，可以提前预知的上座情况调整排片，提高上座率，事实证明，经过不断摸索后，今年院线的上座率已比去年有所提升；对于电影发行方来说，电影上映前主创们马不停蹄地四处宣传，就是为了借助明星效应圈粉，有了预知的上座情况后，发行方可及时调整宣传策略，虽然在票价上让利了一部分，但高上座率所带来的高票房和人气聚集无疑提高了发行成本的效率。
互联网的作用之一是直接对应用户，电影业可以借助猫眼电影之类的购票神器所发展的用户。猫眼电影作为美团的独立品牌，用户优势在于和美团账户打通，直接导入两亿的用户量。传统的宣传策略主要借助的是舆论所带来的效应，但猫眼电影给电影业提供的便利是，给了电影发行方一对一直接宣传的渠道。同时，电影发行方更看重的是购票增量人群的扩大，宣传覆盖人群增大后，“增量”从概率上来说也值得期待。
另一方面，从猫眼电影给用户提供的服务看，从查询信息、买票到看后评价，用户可以直接一站式完成。电影已成为许多人娱乐的刚需，电影发行方在宣传期更有针对性地对于此类购票软件进行信息投放，这种信息的到达率是传统宣传渠道所难以比拟的。
一站式的服务很重要的一部分是评分，可以更好地识别优秀影片，笔者使用猫眼的习惯是先看看评分和猫眼对于票房的分析。因为有用户，有渠道，王兴有底气说，猫眼上评分人数积累非常多，而且猫眼评分含金量非常高。此前《一步之遥》和《智取威虎山3D》便是评分及口碑效应的两个典型案例，在《一步之遥》口碑大败后，《智取威虎山3D》靠评分及口碑实现逆袭，可见这一因素对于票房的影响。
据悉猫眼电影今年已经实现了线上购票已经超过线下购票。智能化的胜利无可否认，线上购票也已经成为对于电影销售渠道的重要补充。华谊兄弟已经收购了卖座网，博纳影业也有投资线上购票渠道的意向，猫眼电影之类的电影渠道已成为越来越不可忽视的一部分，因为它们能为电影业提供增量市场。 猫眼电影现在的定位是作为电影发行渠道的补充，随着猫眼电影的功能越来越多，预售、票房分析等，美团将通过猫眼电影实现在电影业进一步延伸。
来源：文化大数据