3000多位匠人在东家 用心造好物 　　

中国手艺发展研究中心首个互联网产业示范点落户东家APP，并将于2016年7月2日正式举行挂牌仪式。 　　

手艺中心选择东家作为首个示范点，是基于后者对于互联网+手艺模式的探索。 　　

手艺传承的问题其实也是一个商业问题，手艺人能养活自己和家人，其商业价值被市场所认可的话，就会吸引更多的新鲜血液涌入，来学习、继承这门手艺。 　　

正如手艺中心主任赵普所言：“单纯靠政府文化保护(手艺)，就像把早产儿放进了保温箱，虽然在那里能保证他的生命体征，但最后还是要让他在正常空气中生活”--这“正常空气”就是一个合适的商业形态，而这是需要去探索的。 　　

手工艺品不同于工业产品的机械化和标准化，它的产量少而精，制作过程缓慢，对它价值的认可也就会因人而异，愿意为它买单的人首先要懂得欣赏它的价值。刘嘉玲曾到日本花高价购买了一只竹篮子，这个“高价”--除了上等的原料和精细的做工之外，更是对手艺人的匠心、专注以及由此产生的物品本身“美好品质”的认可，比如这里的竹篮子，竹子用久了会变成老红色，随着年岁的增长反而独具美感。国内市场现在不乏此类用户，他们对手艺品有需求也有相应的经济能力；另一方面，国内也存在许多的匠人，在用心制造这样的美物--问题是在这供需两端之间，需要一个合适的平台，将两者匹配起来。 　　

上线一周年，就已经吸引3000+位匠人和70万+用户入驻的东家APP。 　　

手艺中心主任赵普认为：买卖是最好的保护，使用是最好的传承，传播是最好的潮流。而东家正在践行这一理念。手工艺品做工精细，用料讲究，非常“好用”，因为这种“好用”人们也更愿意去分享，从而在真正意义上成为一种潮流。

(以上来源：人民网，2016年07月06日，责编：李静、朱明刚)

东家App汇聚数千手工艺匠人 老行当触网传承“匠心” 　　

逛古玩市场，怕人多；上网淘文玩，怕假货。咋办？ 　　

打开手机，能看到有人在出售景德镇清官窑里烧出来的罗汉碗，有人在拍卖一把缂丝蝴蝶团扇，还有人在展示煅烧、淬火等一连串的铸剑工艺……这是一个叫做“东家”的互联网App。这个App上汇聚了2000多名传统手工艺匠人，出售、拍卖他们的手工艺品，视频展示制作过程，讲述匠人与行当背后的故事。 　　

传统手工艺，这个听起来似乎与互联网背道而驰的行当，如今也触网尝鲜儿。借助“东家”、“拾翠”、“老字号”等一批互联网平台，传统手工艺尝试告别古旧、老掉牙的刻板印象，走进更多消费者的生活。 　　

发掘手工艺匠人，给他们一个新市场 　　

门上贴着大红对联和福字、墙上挂着和合二仙图、罗汉床上放着全套茶具、电视里还放着首饰设计的视频……从点翠匠人吴女士和张先生的客厅看来，这家人有着浓浓的传统文化情结。这对80后小夫妻还穿着居家汉服。 　　

左手拿着一根成型的花丝银簪，右手轻轻地捏着镊子，把镊子上夹着的翠鸟羽毛粘在花丝图案中，这是张先生正在制作的点翠簪。这个从汉代就开始流传下来的首饰制作工艺，采用翠鸟羽毛装饰首饰，颜色鲜亮，永不褪色。 　　小

两口从事点翠工艺，也颇有些家学渊源。二人的祖辈当年都是点翠匠人，从小耳濡目染，他们便也拿起镊子、剪刀学习点翠。“一开始只是自己做了戴着玩，后来很多朋友看见了，都让我给他们做。这才意识到可以卖自己的手工艺品。” 　　

去年年底，几乎是同一时间，吴女士分别注册了淘宝和“东家”，在上面出售自己的点翠首饰。然而两家店的后续发展，却判若云泥。 　　

“淘宝店半年卖出去的东西，一只手能数过来。”吴女士说，淘宝上一些店铺出售的点翠首饰，大多数都不是真点翠，而是刷上蓝颜料，价格也因此比她做的点翠要便宜很多。但就因为便宜，买的人趋之若鹜。而吴女士的店，则门可罗雀。 　　

在“东家”上，吴女士和她的产品，则得到了完全不一样的待遇。尽管所有产品的价格都在百元以上，有的甚至达到500多元，开张不到半年，吴女士就已经卖出7000多元钱。“好美”“精致”“有文物感”是出现在用户评论中的高频词汇。 　　

“东家”创始人俞海华介绍，平台上的匠人总体上以中青年人为主，还有不少80后、90后。“东家”有一个专业队伍在全国各地寻觅匠人。“一是可以从政府出台的一些非遗目录里找到线索，二是从全国各个美院相关专业的毕业学生中去找，还可以到景德镇、宜兴这些拥有传统手工艺积累的地方去挖掘。” 　　

网络拍卖能捡漏儿，给消费者一个新渠道 　　

香插、手串、老布鞋、古法糕点、中式服装……用户李浩明已经不记得他在“东家”上买过多少东西了。“最开始是手机应用商店里推送了这个App，我就下载了，现在它已经成为手机里的常用App了。” 　　

“以前普通老百姓根本没机会接触这类商品和匠人，你说上哪儿去找他们的实体店？根本没有呀。也不可能认识这些手艺人，也就旅游的时候说不定能路过看一下。现在只要一打开手机，就可以看到各个品类的手工艺品，而且和淘宝上大批量的那些劣质产品完全不同。”李浩明说，自己买了东西后，还和制作这些东西的匠人互加微信，成了朋友。 　　

“匠人有商人的属性，更有匠人的情操，只要选对了人，他们的东西一般都没问题。”俞海华介绍，用户在“东家”申请成为匠人时，需要邮寄自己的作品给平台，“东家”还要对其身份、工作室等信息进行核实，考察匠人的工艺背景、为什么要从事这个行当、能做多久，经过分析判断后才能通过审核。而且，在已经入驻平台的匠人中，还有三分之一的人要面临淘汰。“一旦我们发现他卖的东西是从别的加工厂来的，不是原创制作的，或者品质不够好，我们都会把这些人清除。” 　　

除了明码标价，“东家”上还有网络拍卖。李浩明就在一次拍卖中捡了回漏儿。 　　

“那是一副清代的铜制古董眼镜，圆圆的，就是溥仪戴的那种。”他说，以前逛潘家园时，看到别人花8000元买下来一副。没想到，在那次起价50元的拍卖中，他最后居然以400元的价格拿下。 　　

当时的眼镜一般配有鲨鱼皮制的镜盒，买到眼镜了，李浩明又琢磨着配一个盒儿。“我就跟匠人说了下，结果他马上去库房里找，还真找着一个。” 　　

另一个名为“老字号”的App，则成为富先生买伴手礼的最佳利器。 　　

先生经常在各地出差，给家人带礼物便成为一个老大难。后来，他发现“老字号”上能显示全国各地的传统老字号产品，还能直接跳转到品牌的淘宝店下单购买，他就再也不逛纪念品店了。“一搜就知道哪个地儿有些什么特色产品，然后就能买，很方便。而且那上面还有好多老字号故事，看看也挺有意思。” 　　

买卖是最好的保护，分享是最好的传播 　　

“手工艺互联网平台最大的好处，就是为我们筛选了用户。”景德镇陶瓷匠人阿阻说。他有一家名为“初于蓝”的工作室，设计制作青花陶瓷。作品干净简洁，多以佛教、动物为主题。 　　

“淘宝的用户群定位比较低，我们用心做出的活儿根本卖不过那些批发的大路货。但在‘东家’上，用户懂得手工艺的价值，愿意为我们的手艺买单。”开店半年以来，销售额已达好几万元，阿阻已经把“东家”作为自己推广销售的首要平台，其次才是淘宝、定制服务和朋友圈。 　　

“东家”也让那些从前互不认识、埋头做活儿的匠人，有了一个交流切磋的小社区。“每个领域的匠人都是术业有专攻，但如果我们在一起讨论，就能擦出不少火花，还有可能跨界合作。”阿阻说，一位做木器的匠人找到他，想做一个木瓷结合的作品，但二人交流之后发现，这样做，瓷器烧制的时候很容易变形，成品率极低，成本也很高。那位匠人才放弃了这个想法。 　　

“我们把‘东家’定位为一个东方匠人平台，希望传统工艺不仅仅停留在老匠人那一代，而是能够成为一种潮流，与当下相结合，进而成为一种东方美学的生活消费方式。”俞海华说。 　　

中国手艺发展研究中心主任、前央视主持人赵普则认为，对于传统手工艺来说，买卖是最好的保护，使用是最好的传承，分享是最好的传播。 “一买一卖的交易产生了利润，匠人得以生存，以维持基本的体面和尊严。如果这个东西拿回来，仅仅是单一的观赏品那就不行，匠人所做的东西最好是被我们用的。拥有了一件手工艺品后，乐意和别人分享，手作的价值就得到了传播。”赵普说，“传统工艺互联网平台是网络时代把手艺和手艺人推到前台的一个典型标本。匠人在上面可以交流，有自己的朋友圈，有追随他的粉丝，跟过去的心态完全不同。我希望有越来越多的互联网从业者，能够考虑用互联网和商业的手段去激活中国传统手艺。”

（以上来源：北京日报，2016年05月19日 ，袁云儿）

“互联网+手艺”传承“匠心”

中国手艺发展研究中心首个“互联网产业示范点”，7月2日在杭州正式落户“东家APP”，选择这一线上手工艺品交易平台，是基于它对“互联网+手艺”模式的成功探索。这个APP汇聚了2000多名传统手工艺匠人，不仅出售、拍卖他们的手工艺品，而且视频展示制作过程，讲述匠人与行当背后的故事。 　　

油纸伞、装裱、制笔、刺绣、织补……每一项手艺都是一个传奇，凝聚了智慧与文明，见证了匠人精湛的技艺和坚守。随着时代的变迁，这些曾经走街串巷随处可见的手艺活，渐渐离开了人们的视野，要么被遗忘而束之高阁，要么被忽视而进入“博物馆式”保存。在科技飞速发展、追求经济价值的今天，老手艺以其手工制作、口口相授、手手相传的传统模式，在高效运转的社会发展流水线上渐渐落伍，生存空间不断被挤压。缺资金、缺人才、缺市场，成了民间传统技艺传承的瓶颈。 　　

在我们的固有认知里，老行当代表着传统，预示着守旧；而互联网则代表着时尚，预示着潮流，两者很难产生交集，甚至没有必要产生交集。“东家”、“拾翠”、“老字号”等一批互联网平台的出现，让传统与现代、守旧与潮流、刻板与时尚产生令人惊奇的化学反应。 　　

手艺人要可持续生存，就得落地生根，而土壤就是他们商业价值的实现，他们既是“匠人”也是商人。借助“互联网+”的模式，他们有精准的目标客户、有有效的供需链、有优质的品牌形象、也有碰撞出创作火花的交流切磋社群。传统手工艺正尝试告别古旧、老掉牙的刻板印象，走进更多消费者的生活。中国手艺发展研究中心主任赵普说，分享是最好的传播，买卖是最好的保护，既具备了现实土壤，也使得“让传承成为潮流”的口号成为一种可能。 　　

更重要的是，在APP的平台上，消费者不仅能买逛集市似的买到自己心仪的商品，还能以图片、视频等方式看到这些手工艺品制作的过程，这才是浓缩在手工艺品里的精华——手艺人“一刀一刻、一笔一画、一针一线”的“工匠精神”。 　　

作为一种精神信念，“工匠精神”象征着一种精致的文化内涵，其中包含严谨认真、精益求精的职业态度，以及随时代发展推陈出新、尽善尽美的职业操守。时下重提“工匠精神”，更意在于传承这种精神。 　　

当然，除了产业基础、文化氛围、技术平台，有一批愿意继承并专注这些手艺的人也是必要条件。在杭州有3位“90后”，传承了爷爷的老手艺，窝在山坳的祖屋里，匠心独运做纸伞，还闹出了很大的动静。今年1月巴黎Maison Objet（欧洲三大著名博览会之一）家居装饰博览会上，这一油纸伞让各种肤色的人爱不释手，方圆几百里都知道了，参展的10把伞被全部预订。现在，后续订单又呼啦啦地飞来。这无疑既是避免“绝活”成为“绝唱”的成功案例，又是“工匠精神”得以延续的典型范例。

老手艺给年轻人以精神底蕴，年轻人则给老手艺注入新思维新活力。有手艺、有“匠心”、有市场化、有平台、有创新、有活力……苟日新、日日新、又日新，传承不只是继承，老东西也并非暮气沉沉。一代代技艺流转，一场手与心的相连，散发着情怀和生机。

（以上来源：中国文化创意产业网，2016年07月04日）

【数据分析】

作为一款传统文化社会的应用软件，作为中国手艺发展研究中心的首个互联网产业示范点，东家APP的发明和应用为传统文化带来了新的发展契机。

该软件着眼于东方传统文化的传承与发展，根据不同爱好群体特征进行分类，并使得不同类别的手工艺者极为便利地了解和感受到“他山之石”的魅力。手工艺者相互交流、互相分享，就这样随时随地感受不同地域的传统文化魅力。

匠人独造，平台与个体共成长

东家APP是一种“匠人的集合体”，一方面，平台的建设为集合体的形成与发展提供了基础和条件，另一方面，集合体的存在也为软件平台的发展营造了良好的交流氛围。在东家APP平台上，各类手工艺者出于热爱初衷和发展需求，不断交流心得和经验，在一定程度上促进了文化交流和互动，从而促进平台的良好建设以及个体的全面成长。

这个独属于“东方匠人”的平台着眼于东方传统文化，这种“互联网+手艺”模式的发展是文化传承的一大创新方式。

匠物分享，交易与传承共进行

在东家APP里，只要你有优品需要分享，只要你有购买优品的需求，你大可以在这个软件平台上任意寻找，因为这里集中了不同地域的文化精品，而且只有特色与质量并重的文化产品才能在这一平台上获得更多生存发展的机会。评价的公开性和产品的精致化使得好产品可以大胆地“为自己代言”。

在东家APP这一平台上，手工艺者在产品交易、文化传播、资源使用等方面发挥着活跃文化市场的作用。平台在供需链、目标客户和品牌形象的立体化、广泛化等优势都使得精致独到的艺术品具有自身“施展才艺“的空间。

匠心运作，经济与文化同发展

东家APP并没有直接导入电商或拍卖业务，平台针对手艺人和用户的需求搭建交往社区。多维创建创新手艺人和用户之间的交流联系渠道，各行各业手艺人在东家APP平台的集中，是平台运营的优势，同时也是平台运营的难题所在。自平台建立以来，东家APP的软件平台虽然受到好评，但影响范围有限，这使得很多优秀的手艺人并不了解和接受。

东家APP平台不仅活跃了文化市场，而且促进了其繁荣发展；一方面平台帮助文化产品实现了自己的经济价值；另一方面，手艺产品的出售也扩大了普通民众对于文化市场和文化产品的了解，这样的了解反过来又促进了平台的建设，形成了良性发展。

来源：文化大数据