Hihey估值达1亿美元 艺术品电商迎来黄金时代
2014年11月中旬，在美国纽约时代广场，艺术品交易网站Hihey。com艺术网（以下简称Hihey）打出了巨幅LED广告。这是其获得中国民生银行首轮投资和中信证券、深创投B轮投资后，进军世界艺术品市场的宣言。
Hihey是一家创业型公司， 2011年4月18日上线，盈利方式是将传统艺术品展示、成交过程搬到互联网上，为艺术家、画廊、拍卖行、供应商与收藏家搭建高效、开放、自由的艺术共享平台。作为平台运营方，Hihey对每件作品抽取5%至30%的交易佣金。
Hihey发展势头强劲，成立当年交易额达2439。8万元。经过3年多发展，Hihey在行业崭露头角，2014年前9个月，其交易额达1亿元。截至目前，其签约艺术家1万多名，销售作品8000件，注册买家2万人，累计交易额突破1亿元。
艺术品市场和互联网的发展为Hihey这类艺术品电商创造了机会。根据兴业银行和胡润研究院联合发布的《中国高净值人群消费需求白皮书》统计，传统艺术市场每年市值3500亿元左右，互联网带来的新增市场市值一年约1500亿元。Hihey创始人何彬认为，未来，艺术品会跟电影一样成为大众消费品。下一个10年，网络将颠覆艺术品行业，超过一半的艺术品交易将会在网上完成。Hihey将沿着“艺术品 互联网 金融”方向继续前行。
对话
文化财富：Hihey获得了中国民生银行的股权投资及中信证券、深创投的联合投资，为什么它能获得风投青睐？
何彬：中国民生银行是金融机构中涉及艺术产业较早的一家，对Hihey的战略投资体现了其对艺术产业的战略布局。中信证券是亚洲具有影响力的券商，深创投是实力雄厚的风投集团，他们投资Hihey，一是认可Hihey过去几年在艺术品电商行业的领先地位，Hihey通过商业模式革新推动交易正规化；二是从资本市场角度看，艺术消费品时代就在爆发前夜，市场空间很大。
文化财富：Hihey定位互联网企业，怎样理解艺术行业的互联网思维？
何彬：以用户为中心，过去的艺术市场是卖方市场，艺术家是画廊的客户，互联网时代的艺术市场是买方市场，一切以买家需求为核心。这种思维的转变，随之而来的产品、运营模式都会改变，最终会改变艺术行业生态。Hihey注重买家资源的开发和服务，在用户体验、品牌市场占有率、股东团等方面引领艺术品电商的发展。
文化财富：目前，艺术行业对艺术品电商的认知度如何？
何彬：刚开始并没有多少人认可我们，画廊极力反对网上卖艺术品。我们跟艺术家合作，让艺术家逐步接受。现在越来越多国外画廊找到我们寻求合作，因为我们占领了中国市场。
文化财富：艺术品电商未来的发展趋势如何？
何彬：自从Hihey引入风投以来，艺术品电商几乎以每周一家的速度成立，画廊、拍卖行甚至艺术家纷纷开立电商网站，未来10年，将有一半以上的艺术品交易通过网络平台完成。
文化财富：艺术品电商行业目前还存在什么难题？如何解决？
何彬：鉴定与保真是艺术品电商最大的软肋，但这一问题可通过互联网信息披露机制及大数据逐步解决。困扰艺术品电商的另一问题是物流，Hihey从细节上下功夫解决运送艺术品存在的难题。在北京地区，1米以下的画作，Hihey用特斯拉送货，上门挂画的同时还有专业人员附带讲解艺术史；外地运送则精选专业艺术品物流公司，先征收物流公司押金，艺术品完好无损送达后再付款。艺术品的包装箱聘请专业木工研发，什么箱子适合长途运输又安全，什么材料最环保，买家拿到手能方便打开，我们都有讲究。
文化财富：Hihey等艺术品电商能挤去行业泡沫，让艺术回归艺术，价值回归价值吗？
何彬：互联网最大的好处就是让人人享有机会，泡沫来自垄断，传统艺术市场垄断信息和价格，互联网就是天然消解传统垄断的最好工具，让每个人以合适的成本购买艺术品。随着艺术品电商的发展，越来越多的人参与到艺术市场，总成交额会越来越大，单价会越来越低。藏家和艺术家都从中获益，挤去的只是中间商的贪婪。
文化财富：如何进一步建设好Hihey?
何彬：未来，Hihey团队将在移动互联网、艺术品O2O（线上到线下）以及艺术产业基金等方向做好艺术品交易技术的基础服务，并为艺术行业提供金融支持。互联网金融板块将和中国民生银行合作，做艺术品融资服务，增强整个艺术市场的流动性。会和中信证券、深创投合作设立产业基金，投资有潜力的作品或画廊，收购一些国外艺术资产。目前，我们在线下已开设5家画廊，预计未来3年建立100家连锁画廊，进行O2O交易。通过全球化、移动化、线下化，不断降低行业成本，提高艺术品交易效率。
（以上来源：中国文化报，内容略有删减）
艺术品电商：从小众喜好到大众消费的可能性
有报道称，国美集团高管对国美电商做出四点指示，其中就明确指出国美要做艺术品电商。随后，国美集团旗下电商国美在线“国之美”频道上线，该网站主要展示的艺术品为书法和国画两类。据介绍，国之美主要以平台的方式做艺术品电商，包括拍卖方式，同时提供名家定制服务。
然而，对于国美这样的家用电器消费网站，跨行业涉足艺术品电商，受到最大的质疑就是如何做到艺术品电商的专业性。比如，如何选择艺术品、如何定价、怎样确定真伪，如果基础问题没有解决，即便“国之美”拥有再丰富的电商经验也无济于事。各大电商纷纷涉足艺术品电商，使人们纷纷猜测，艺术品电商是否真的能成为艺术品从小众喜好到大众消费转变的平台？
艺术品成为电商新战场？
2013年，艺术品电商大爆发，不仅各大艺术网站、画廊、拍卖公司建立、开通线上交易平台，国内大型综合类电子商务也加入到艺术品网上交易的竞争中，电子商务圈地的脚步已延伸到了艺术品。
近日，雅昌艺术网执行主编朱文轶对外表示，雅昌艺术网将向电商化转型，雅昌画廊黄页2014年的升级将发力电商，艺术品线上、线下精准导购，将联合入驻画廊黄页的2000多家画廊，共同打造艺术品商城，开启一级市场的新发展方向。
北京传是国际拍卖有限责任公司在今年秋拍期间，与北京市东城区艺术品电商平台--天街集团旗下“东方艺术品网”合作，举行“北京传是10周年庆典暨东方艺品网上线仪式”,探索艺术品交易全产业链交易模式。
此前，由香港高盛艺术品投资管理有限公司投资700万美元的艺术品移动交易平台在北京上线运营，北京翰墨千秋书画院有限公司负责平台经营与管理，运营后，将向社会承诺艺术品100%保真，并重点在港澳台等地区进行推广。
而在传统艺术品网站开拓电商之外，影响较大的当属综合性电商的介入，淘宝网、国美在线和苏宁易购让更多消费大众了解到艺术品电商这一交易模式。
在“双11”期间，苏宁易购与由保利拍卖执行董事赵旭投资的新兴艺术品网站艺典中国联合推出“首届苏宁艺术品拍卖会”,苏宁易购最新上线的艺术品拍卖总交易金额达300多万元。据介绍，上线后，其关注买家近百万人次。其中，李可染的作品《牧牛看山》更是以150万元的高价落槌，成为本次拍卖活动中竞价最高的艺术品。
据不完全统计，目前内地艺术品电商已逾千家，除赵涌在线、嘉德在线、盛世收藏网、博宝网等专业电商外，雅昌、艺术国际等艺术门户网站也拥有电商平台。一些传统机构也在近几年试水电商，画廊、美术馆、拍卖公司更是利用电商平台，开拓艺术品交易的另一条渠道。从传统的在线艺术交易平台，发展到分门别类的专业平台，再到今天大型综合电商网站的加入，艺术品电商再掀热潮。
艺术品电商进入大众视野
2013年，艺典中国成为淘宝艺术品拍卖最大合作方和执行者，苏宁易购艺术品竞买频道独家运营商，成立一年后就以黑马姿态，在国内艺术品电商中掀起新一波的热潮。
据艺典中国CEO吕淼介绍，艺典中国于2012年6月成立，其目标在于打造国内最专业、最大、服务最好、品类最全的文化艺术品线上交易平台，让广大民间收藏爱好者随时随地购买艺术品。
与此前的艺术品电商不同，艺典中国通过与大众电商的合作来打造声势。5月17日，艺典中国与北京保利拍卖，登陆淘宝进行专场在线拍卖，开启了传统拍卖行破冰淘宝的先例。其举办的“傅氏家族书画作品淘宝拍卖会”取得了总成交额276万元、成交率达95%的成绩。“在实际交易方面，到目前与淘宝合作，大概有40场拍卖，总成交额达5000多万元。成交额虽然不大，但这种新的方式使得大众买家逐渐接受。”
此后，艺典中国又开始了与苏宁易购的长期合作。从“双11”的第一场拍卖后，相继推出多场中国书画、当代艺术、古董珍玩、珠宝尚品的在线拍卖。吕淼介绍，在11月份，苏宁易购共推出11个艺术品网拍专场，拍品囊括绘画、书法、文玩、珠宝尚品等众多门类，12月推出19个场次的网拍专场，而2014年1月将推出14场。“除此之外，艺典中国将在12月27日推出自己的网拍平台，2014年1月11日举办首拍，艺典商城也将同期上线，届时，艺典中国也将从幕后走向前台。”吕淼说。艺典中国希望借助与大众平台的合作，扩大影响，进而推出自己的平台，“艺术品电商最终还是要专业、垂直电商，但借助大众电商平台，让艺术品电商影响扩大化。”吕淼介绍，艺典中国的艺术品交易平台主要分为两部分：一是目前主打的在线拍卖业务；二是艺术品商城。
“各大电商不管以前主营哪个品类的商品，艺术品都是未来成熟电商不可或缺的重要部分，其影响力、关注度都是很多艺术品电商无法比拟的。”吕淼介绍，借助大众电商平台，推动了艺术品电商的发展。“之前的艺术品电商大多停留在行业内，专业领域内小群体参与。通过与淘宝、苏宁易购等大众电商平台合作，艺术品电商得到更高的关注。”而对于苏宁易购而言，进军在线拍卖市场绝不仅仅只是为了抢占市场先机。除将与更多的拍卖公司合作、扩充拍卖频道的商品种类和数量之外，苏宁还将走平民化路线，上线3C认证产品、家电等日常消费品拍卖专区。
如何做大艺术品电商的蛋糕
文化部发布的《2012中国艺术品市场年度报告》显示，中国拍卖行业2012年成交总额为5754.65亿元，整体发展同比下滑15%,但艺术品网上交易额则同比上涨50%,总成交额发展至18亿元。预计到2015年在线艺术品交易总额将超过100亿元，全球将有一半的艺术品交易在互联网上完成。
艺术品电商已成为众多电商关注的焦点，虽然很多传统的艺术品电商发展已有10多年，但发展规模一直停滞不前。艺术品电商的发展究竟为何受到制约？大众电商平台的介入，能否打破这一僵局？
“电商是一个已被广泛使用的交易模式，电商只是满足多元市场需求的方向之一，电商对传统的画廊、拍卖行并不会产生威胁。”在北京华辰拍卖董事长甘学军看来，电商大佬介入艺术品电商业务，至少说明艺术产业已得到更多人的关注，但艺术品电商成功与否还在于线下资源的比拼，他强调，一定要用专业的人干专业的事，这样比单打独斗的成功率更高。
吕淼也表示，艺术品电商最大的竞争将取决于各大平台的专业性，艺术品交易专业化的门槛高，需要专业的人才和不同于一般产品的交易方式。艺术品电商的成功在于如何专注服务，引导买家的需求，提升专业的艺术品经纪能力，让消费者接受这种交易方式。
“目前互联网购买艺术品的信任度不高，虽然成交作品的价位从百万元到低价作品都有销售，但总体而言，消费者对网购艺术品还处于观望阶段。”而人们对网上销售艺术品，最大的顾虑就是消费的信任感。吕淼介绍，目前来看，5000元至10万元的作品最好销售，而且在初期，成交价比线下要低，“我们希望让人们有买到便宜艺术品的窗口，建立一种口碑，让人们对网上购买艺术品形成一种信任。”
有人认为，电商存在最重要的原因是成本降低。但吕淼认为，其实在网上消费艺术品，物美也能价廉。艺术品在线交易具有线下交易不可比拟的优越性和便捷性，但这一形式还有待消费者的认可。“我们希望通过探索，改变消费者的固有观念，尤其是中产阶级的消费习惯，使艺术品逐渐成为普通大众生活的一部分。”
“另外，电商也打破了时间和空间的限制，我们的客户很多来自二、三线城市，说明城市的需求量是挺大的。”吕淼介绍，艺术品需求量大，而供应渠道有限，这也决定了艺术品电商有很大的发展空间。“不管是拍卖还是销售，让艺术品电商市场先发展起来，在市场热度、认可度都做起来后，再制定行业规则、优胜劣汰。”艺术品电商的发展还处于初级阶段，所以应实现多家协作，共同做大这个行业。
（以上来源：中国文化报，内容略有删减）
【数据分析】
日前，艺术品电商已成为圈内热议的话题，艺术品电商已成为众多电商关注的焦点。很多传统意义上的拍卖行、画廊、古玩市场、艺术网站先后抢滩电商行业，除了已逾十载的赵涌在线、嘉德在线，还有艺典中国、东方艺品、潘家园网、易拍全球等。与此同时，亚马逊、eBay、国美、苏宁、淘宝也早已进军艺术品线上交易市场。在日趋激烈的行业竞争中，是继续简单复制线下的成功模式？还是转变思维寻求突破？这已然成为艺术品电商掌舵者都要面对的一道鸿沟。
就目前形势来看，由于条件的成熟和消费习惯的改变，艺术品电商可能会在不远的将来对传统拍卖行业甚至整个艺术品行业产生冲击。未来传统拍卖行主要做金字塔尖的精品，而电商会覆盖中低端价位的普品。艺术品电商作为一个新兴业态，会促使整个行业形成分流趋势，电商会更大程度地满足市场对普品的交易需求，但电商要想主导市场还离得比较远。
2013年可谓艺术品电商集中发力的一年。除了电商网站风起云涌之外，一些微信拍卖群也在不断壮大，比如阿特姐夫拍卖群、中国经济网艺术圈、大咖拍卖群等。然而，在看似繁荣的艺术品电商行业背后，一场关于电商模式的探索正在悄然进行。
当下，艺术品电商行业所面临的瓶颈，首先是艺术品不是生活必需品，单价较高且信息不透明；其次，线上交易需要形成品牌，让客户信任才能高价位成交，这是目前艺术品电商发展的障碍。另外，无论是通过线上拍卖、微信拍卖，还是其他线上模式进行销售，解决的都只是电商的方法，并没有解决模式问题。像国美、淘宝的拍卖都在尝试将艺术品电商形成一种模式，但目前线上的艺术品成交量相对来说还比较少，好的艺术品电商屈指可数，对整个市场所产生的影响也比较有限。
严格意义上来讲，目前国内所谓的艺术品电商还未能真正运用互联网思维开拓线上艺术品市场，大多数艺术品电商只是将艺术品展览、拍卖或销售从线下搬到了线上，很难说是真正意义上的艺术品电商。那么，互联网思维能否适用于艺术品电商？又该如何去实现呢？对于互联网思维如何结合艺术品的问题，恐怕还得靠时间去探寻。但毫无疑问的是，互联网思维对于艺术品电商的重要性已经引起了掌舵者的重视。艺术品电商必须加入互联网基因，互联网思维是艺术品电商的灵魂，决定艺术品电商的未来。我们的资源是为互联网思维而服务。互联网思维对于艺术品电商而言是决定性因素，传统行业的人士可能很难管理互联网团队，尤其是互联网平台的CEO必须是互联网精英，而不是艺术品界的精英，否则企业是很难成功的。
来源：文化大数据